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Técnicas de Negociación y Comercio Internacional
DEFINICIONES
15.- Minimización de Riesgo.
Los riesgos en la vida cotidiana se presentan de manera imprescindible, sin embargo, analizar los riesgos antes, durante y después es una parte audaz pero crucial del crecimiento personal y comercial.
16.- Política Cambiaría.
Comportamiento de la tasa de cambio de divisas. Es un tipo de cambio que equilibra el tipo de cambio nominal con el tipo de cambio real.
17.- Cooperación entre países.
Facilita la resolución de problemas comunes y permite el intercambio de conocimientos y mejores prácticas.
18.- Negociación.
Esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.Sus objetivos pueden ser: resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo
19.- Intereses.
Se hace referencia a las necesidades, inquietudes, deseos o expectativas que posee cada parte negociadora. Por posiciones se entiende la demanda o resolución que se asume respecto a una situación.
20.- Negociación Doméstica.
Se relaciona con la negociaciones que se llevan a cabo entre los miembros de un hogar con el fin de llegar a decisiones con respecto al hogar.
1.- Protocolo
Conjunto de reglas de formalidad que rigen las ceremónias de carácter diplomáticos, que fijan la conducta de las personas participantes.
2.- Ambiente
Es el conjunto de condiciones específicas, temporales y comunicativas en las que se desarrolla una negociación.
3.- Facultades del Negociador
Es la capacidad o potencialidad que la persona tiene para realizar determinada acción. Por ejemplo: el tono de voz, los gestos, la preparación, la recolección de información, etc.
4.- Resolución de Conflictos
Es el conjunto de técnicas y habilidades que se ponen en práctica para la resolución del conflicto entre las dos o más partes que estén involucradas.
5.- Formulación de Acuerdos
Es la solución y la desición tomada en común por dos o más personas, que han encontrado la forma en que ambos queden satisfechos y beneficiados.
6.- Factores externos e Internos
Son aquellos agentes que influyen dentro y fuera, los cuales pueden generar un impacto positivo o negativo.
Factores externos
: dimensión económica, socio-cultural,etc.
Factores internos
: modelo de negocio, gestión, etc.
7.- Transacción
Es el documento del contrato que se celebra entre dos partes que han llegado a un acuerdo frente a las diferencias que tuvieron en un principio.
9.-Mejores precios
Consiste en establecer precios adecuados y competitivos, donde ambos salgan satisfechos
8.-Relación proveedor-cliente
Consiste en que el cliente tenga la certeza de que el bien o servicio que le sea entregado sea de excelente calidad
10.-Toma de decisión
Una toma de decisión es un proceso que se presenta cuando hay un conflicto y la persona tiene que elegir cuál es la más adecuada para su interés.
11.-Reconocimiento del problema
Considerado el primer paso para el proceso de una toma de decisión. El problema parte de una necesidad o carencia donde la persona o negociador intenta solucionarlo
12.-Evaluación del grado de satisfacción
El grado de satisfacción se puede apreciar durante el resultado de la negociación y mide qué tan satisfechos salen las partes.
13.-Plazos de entrega
Es el tiempo total que transcurre desde que un cliente solicita una factura o concreta la negociación, hasta que los bienes o servicios llegan al destino.
14.-Conocimiento de mercados
El manejo de mercados es un proceso donde se conoce y se tiene información si el mercado será fuerte o no.
