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El Negociador neg - Coggle Diagram
El Negociador
Debe ser
Decidido y auténtico
no puede ser falso
ni de conducta
ni de comportamiento
Pacienciente
Virtud
Inteligente
Capacidad para resolver problemas
Inteligencia Emocional
Debe tener
Autocontrol
Compostura
Conducta de actitud
Comportamiento
Tacto
Antagonismo
Exponer a la contraparte lo que quiere obtener de la negociación
De acuerdo a la firmeza y argumentos de su posición se verá cuál de las partes está más dispuesta a ceder
RASP
A
preciar
P
reguntar
R
ecibir
S
intetizar
Ley de talión
esencial
separar la posición y los intereses.
mantener oculto los intereses
