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Business model Modèle économique/Modèle d’affaires - Coggle Diagram
Business model
Modèle économique/Modèle d’affaires
Thème central dans la stratégie de l’entreprise
A quel problème le produit ou service apporte une solution
Explique comment l’entreprise crée et capture de la valeur
3 piliers d'un BM
Proposition de valeur
: Client, produit, prix
Architecture de valeur
: chaine de valeur, ressources, Compétences
équation de profit
: chiffre d affaire, structure de cout, Capitaux engagés
Analyse du BM:
Son
caractère
plus ou moins
duplicable
Sa scalabilité
= capacité du projet à maintenir ses fonctionnalités et ses performances en cas de forte demande / croissance
Business Model
CANVAS
Décrire
et analyser
les ressources et compétences
mobilisées
Générer des idées
Identifier les interdépendances
Concevoir des BM pertinents, finalisés, innovant et performants
La proposition de valeur:
Quelles
questions
se poser pour formuler
la proposition de valeur
?
les segments de clients visés
les problèmes des clients auxquels ma solution apporte une réponse
les critères de valeur à développer pour les clients visés
En quoi le jeu de critères de valeur est-il différent par rapport à l’offre standard du marché ?
Comment
lister les différents groupes de clients
?
Ne pas se concentrer uniquement sur les clients (ceux qui payent) mais sur tous les acteurs potentiels qui seront les porte-paroles du projet
Ressources, compétences, processus mis en œuvre
pour développer, concrétiser la proposition de valeur
Quelles questions se poser à cette étape ?
Les questions à se poser pour établir un
modèle de revenu
Innovation
et
Business Model
: un processus de construction
itérative
Intégrer la modification des hypothèses – orientations initiales
Identification d’autres usages de la technologie
Identification d’autres circuits de distribution
Repérage d’autres partenaires
pivot ou itération
4 intérêts du BM
Essentiel pour convertir les idées et technologies en valeur économique
Un rôle intégrateur
Un vecteur d’innovation
L’entreprise est nouvelle: doit inventer son BM
L’entreprise a un cœur de métier bien établi:
l’innovation ne peut pas entrer dans le BM établi
Affiche tous les éléments clés de votre projet sur un
poster : outils de réflexion et de communication
BM et Innovation
Développement durable, responsabilité sociétale
Se différencier
Crise
Transformations numériques /Usine 4.0
:check: Il est possible d’innover sur la base d’un produit connu !
5 Pistes
d'innovation
Innover à partir du BM CANVAS
Innovation par un jeu de questions
Innovation par l’expérience client
Innovation par le SWOT du BM
Chercher des « effets utiles »
Sur quels blocs du BM innover ?
(Pilote d'innovation)
Par les Ressources
Par l'offre
Par Multiples épicentre
Par la finance
Piloter par le client
équation de profit
ROCE= (CA - Cout) / (Immobilisation + Besoin en fonds de roulement)
