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CONFLICTO - Coggle Diagram
CONFLICTO
FASES DE LA NEGOCIACIÓN
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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Negociador blando
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Sus rasgos de personalidad los lleva a siempre sentirse culpables y asumen que cediendo pueden sentirse mejor.
Siempre dice que si, por tener miedo a los conflictos
Negociador duro
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Le gusta establecer las reglas de negociación y no cede, solo quiere ganar
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Su meta está en su mente durante todo el tiempo de la negociación y el resultado está por encima de todo.
Siempre dice no, por querer imponer sus intereses a la fuerza.
ASPECTOS
NEGATIVO
Puede existir una falta o un deterioro del trabajo dentro de la negociación y puede ir aumentando el interés de ambas partes, esta puede ser una ruptura de la negociación por efecto no se puede efectuar la negociación en mucho tiempo.
POSITIVO
El conflicto me lleve a desarrollar mejor la creatividad, para mejores resultados y poder abordar nuevas problemáticas a analizar.
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PERCEPCIÓN
Al momento de negociar damos por hecho de que las personas con las que estamos negociando ya han tenido la misma experiencia que nosotros, a eso que llamamos falta de empatía.
ESTRATEGIA CLAVE.
Cuando se llega a un punto muerto de la negociación y no se quiere ceder a la parte contraria, es preferible reagendar la negociación y poder ampliar la negociación con el fin de clarificar las ideas
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Conflicto es una circunstancia que aparece cuando ambas partes no han acordado sus intereses por diversas razones, al mismo tiempo.