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PERSONALIDAD - Coggle Diagram
PERSONALIDAD
Se deben tener en cuenta algunas preguntas entre las cuales se encuentran: ¿Cómo actuar frente a la negociación?
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En las relaciones personales, sociales, laborales… la personalidad de cada sujeto marca la línea de actuación para cada situación. Cada individuo posee sus propias características o cualidades que forman parte de su ser, ese carácter distintivo y elemento diferenciador que nos hace únicos los unos de los otros
Dentro de la sociedad las personas se cuestionan sobre qué tipo de personalidad es la que presentamos ante el mundo.
Seguimiento
Las nuevas tendencias en el terreno de las transacciones comerciales (procurement, proveedores..) abogan por el cuidado estudio de las habilidades y personalidad de las personas que deben de enfrentarse a la negociación.
Se analiza
En un nivel muy primario de evaluación de la personalidad de los profesionales de la negociación, se definen dos perfiles claros: el introvertido y el extrovertido
Definición
Esta se puede considerar una de las variables más difíciles de controlar dentro de la negociación, la personalidad es lo primero que se desgasta (trato con la persona, control corporal, comunicación)
Como seres humanos tenemos 3 personalidades que se reparten a lo largo de nuestra vida y se transforma con el pasar del tiempo.
En el primero de los casos, el perfil introvertido, es más cómodo asociarle estrategias de negociación más técnicas, dedicadas al dominio del detalle e incluso con el desarrollo de propuestas realizadas por otros compañeros
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Enfoque
Por otro lado el carácter mide nuestras acciones, debido a que este es el responsable de las decisiones que se toman.
En estos casos la experiencia es un grado, y es posible hacer un cambio de actores y proponer otra partida al juego.
Determinación
En definitiva, la personalidad influye en el negociador a la hora de plantear la estrategia de negociación
Existen 3 personalidades: el consciente, el inconsciente, yo y el super yo. “FREUD”. Dentro de esta premisa y el que se asocia a la pregunta se puede citar a la personalidad inconsciente, puesto que aquí se asocian aquellos sentimientos o impulsos que se consideran desagradables y en determinados escenarios se transmiten hacia las demás personas lo que podría generar una desventaja dentro de la negociación
La personalidad está compuesta de 2 elementos: el temperamento que se adquiere en una carga genética y que influye en la personalidad, sin embargo esta no define por completo a la personalidad.