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ESTRATEGIA, TÉCNICA Y TÁCTICA - Coggle Diagram
ESTRATEGIA, TÉCNICA Y TÁCTICA
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Desarrollo de la técnica
En esta fase hay que determinar qué es lo que se quiere conseguir, cómo se va a hacer y hasta dónde se puede ceder. Es importante tener toda la información posible sobre nuestro oponente y conocer sus objetivos y circunstancias.
Es el momento en el que se presentan las propuestas de cada uno y se exploran los puntos que separan a las partes para alcanzar un acuerdo
La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe.
Es el final del proceso. Todos los acuerdos y concesiones a los que se haya llegado deben quedar bien cerrados y, si es posible, por escrito, para evitar problemas.
El acuerdo es, básicamente, la concreción de la solución a la que se ha llegado para resolver las diferencias que motivaron la negociación