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¿QUÉ ES ESTRATEGIAS? - Coggle Diagram
¿QUÉ ES ESTRATEGIAS?
La conexión con las estrategias genéricas
Inteligencia emocional es la capacidad que tiene una persona para poder solucionar problemas a su alrededor.
La automotivación es un estado de ánimo que permite al negociador ser eficiente.
Un negociador con ideas no con complejos.
Una cosa es oír y la otra escuchar.
El manejo de la información es importante ya que puede prever escenarios negativos.
Visión de interculturalidad.
Las estrategias genéricas siguen siendo útiles para caracterizar las posiciones estratégicas al nivel más simple y más amplio
Característica de la estrategia GANAR - GANAR
Parte colaborativa no hay oponentes
Hacer todas las preguntas correctas y racionalizar las ideas para alcanzar una meta y un objetivo.
Beneficio para ambas partes
La eficacia operacional no es estrategia
la eficacia operacional como la estrategia son esencia-les para un desempeño superior, el que, después de todo, es la meta principal de todo negocio.
La eficacia operacional: necesaria pero no suficiente.
Es la capacidad que tenemos para ejecutar las actividades que se presentan
Estas estrategias se pueden confundir con técnicas de negociación y con táctica.
Técnica
Cómo se debe hacer.
Tactica
Lo que se debe hacer
Los trade-offs en el posicionamiento abundan en la compe-tencia y son esenciales para la estrategia. Crean la necesidad de elegir y deliberadamente limitan lo que ofrece una empresa. Impiden las prácticas de abarcar o reposicionarse, ya que los competidores que emplean esos métodos menoscaban sus estrategias y disminuyen el valor de sus actividades existentes.
La ventaja de los nuevos entrantes
La competitividad estratégica puede entenderse como el proceso de percibir nuevas posiciones que induzcan a los clientes a cambiarse de posiciones establecidas o que atraigan a nuevos clientes al mercado.
Una posición estratégica sustentable - trade-offs
Una posición valiosa lla-mará la atención de las empresas establecidas, quienes proba-blemente la imitarán de dos formas posibles.
