Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DECISIONES DE PRECIO - Coggle Diagram
DECISIONES DE PRECIO
Razones de la importancia del precio para el fabricante
Determina el nivel de venta y el volumen de ventas
Influye sobre los beneficios y la rentabilidad
Poderoso instrumento competitivo
Única información en muchas decisiones de compra
Variable de carácter táctico
Contribuye a desarrollar imagen y posicionamiento
Estrategias sobre precios
Estrategias promocionales
Los descuentos inciden directamente sobre el margen y los beneficios
Son aquellas basadas en un precio con descuentos, rebajas, que minoren el precio habitual
En relacion a la competencia
Si los precios son mas bajos que los de la competencia, se aplica para compensar las desventajas que tiene la empresa en su oferta al mercado con relacion a los competidores
Si los precios son similares a los de la competencia, se fijan precios similares a los de la competencia
Si los precios son mas altos que los de la competencia, surja como consecuencia de que la oferta de la empresa es mejor que la de los competidores
Discriminación de precios
Elasticidad de la demanda
Razones demográficas y económicas
En función a la fase del ciclo de vida
Fase de lanzamiento y crecimiento
Fases de mdurez
Fases de declive
Precios psicológicos
Precio habitual o acostumbrado
Precios de prestigio
Precio redondeado
Precio impar
Precio según el valor percibido
Estrategia que se lleva a cabo ante productos nuevos
Estrategia de precios altos
Estrategia de penetración
Estrategia de mantenimiento
Concepto e importancia del precio
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio
Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio
Factores de decisiones S/Precio
Factores internos
Objetivos de marketing
Costes
Marketing Mix
Factores externos
Competencia
Regulación
Demanda
Ciclo de vida
Métodos de fijación de precios
Existen dos caminos principales
Atendiendo a factores internos a la propia empresa esto es a partir de su coste de fabricación
Atendiendo a factores externos a la misma, es decir a partir del mercado lo que a su vez implica considerar factores tales como la demanda, la percepción de los clientes o la competencia