Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Гармония сегменты ЦА, Идеи для лид-магнитов, +, Рассматривает квартиру,…
Гармония сегменты ЦА
Ресерч
-
- Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
-
-
-
Слышала, что есть плесень на стенах
Проблема с водой - иногда ее нет, слышала
-
Какой режим работы садиков, могу ли сама отвозить ребенка в садик?
-
Есть ли в районе кружки, секции?
-
-
Детские площадки отсутствуют поблизости, только на аллее
-
-
Поле сплошное, на отшибе инфраструктура
Там, где хочу, нет дороги
-
-
- Какие сейчас отношения с моей темой?
Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько?
Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
-
- Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
Гео
Село, не нравится запах с соседских участков
Ужасные дороги (не чистят, не ремонтируют)
-
-
До работы приходится ездить, без машины будет совсем плохо
-
-
-
-
-
Шум проездной улицы, большой трафик
-
-
- Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
К шуму улицы привыкла, ребенок тоже уже привык
-
-
-
Развлечение для ребенка - в Гармонии, детская комната на Есенина
-
-
-
-
-
Завели гусей, косят траву
- Ты уже платил за решение этой проблемы?
Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
Нет
-
-
Страшно жить одной, не справлюсь
-
- Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
-
-
Почему важно?
Что будет, если этого не делать?
Психологически тяжело, 5 человек в одном доме
Короче, в открытую не скажет, но не хочет конфликтовать с родителями, найти нового мужа
-
-
-
- Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
% ипотеки, наличие маткап
-
-
Ресерч
-
- Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
-
-
-
- Какие сейчас отношения с моей темой?
Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько?
Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
Подбирает недвижимость на Авито, комфортно
-
Рассчитывает на получение статуса "Молодая семья", "Маткапитал"
Есть банки, которые не дают возможность использования маткап, по программе молодая семья
-
-
-
- Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
-
-
-
- Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
-
- Ты уже платил за решение этой проблемы?
Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
-
Условия по проживанию сейчас устраивает, ищет для улучшения условий
- Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
- Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
-
Как использовать маткап, какие банки позволяют использовать маткап
Подводные камни ипотеки (тарифы, с которыми нельзя использовать маткап)
-
Информация про домв разрезе плюсы минусы, нативная
-
-
плюсы и МИНУСЫ конкретного дома, из какого материала.
Нет реальной инфы, продажники вешают лапшу
Ресерч
-
- Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
Кредитная карта, идет в расход, влияет на решение банка
-
-
-
-
-
-
-
В квартирных много квартир на этаже, отсутствие лифтов
- Какие сейчас отношения с моей темой?
Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько?
Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
-
нужно больше места, мужу мастерскую, ребенку - свою комнату
Снизить ЖКУ-платежи
нет индивидуального отпления, большие переплаты
-
-
- Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
-
-
-
-
-
-
- Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
-
-
- Ты уже платил за решение этой проблемы?
Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
-
- Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
-
-
- Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
Сколько денег нужно вложить в недвижимость после приобритения с ремонтом (на мебель, доделки)
-
-
-
-
-
Видео на YouTube, "одноэтажная Россия", читала статьи по материалам
-
-
-
-
Потенциальные сегменты
-
Потребности, чего хочет потребитель?
Повысить комфорт жизни
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Наличие мест для культурного отдыха (прогулочные зоны, детские площадки)
Сохранить бабки
-
-
взять, пока хорошие ставки по ипотеке
перепродать дороже, и заработать
-
хочет уважения, признания, быть успешным
Оздоровление (переезд ближе к югу, КМВ)
-
Свободы (нет арендатора, который выселит в трудное время, нет родителей-воспитателей)
(ИЖС) Отсутствие общедомовых платежей, низкие коммунальные платежи
-
Помочь детям, чтобы им было где жить
Продуманные планировки, наличие разных форматов отделки (от голого кирпича до "заходи и живи"-шоурумов)
- Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)
-
-
-
-
Ищет, куда вложить бабки. Рассматривает комерцию, бизнесы, сомнительные схемы
-
Рассматривает варианты, сравнивает преимущества
-
Приобретает участок, для самостоятельного строительства
Впахивает, зарабатывает, копит
-
- Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)
-
-
-
-
-
Хочу зону отдыха (бассейн, барбекю, теннис, етц) во дворе
-
-
-
-
- К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)
-
Молодые семьи с маткапом, ипотекой
-
-
Взрослые дети, которые хотят поселить пожилых родителей в домик ИЖС
-
-
-
Идеи для лид-магнитов
Горячие
Подводные камни ипотеки (тарифы, с которыми нельзя использовать маткап)
-
Подборка всех "бонусов" и "льгот", (всей помощи, которую можно получить от государства
В каком банке выгоднее взять ипотеку, подводные камни
-
-
-
Тёплые
Кто подходит в программу "молодая семья", какие бонусы дает программа
Как использовать маткап, какие банки позволяют использовать маткап
Как выбрать застройщика, объект, на что обратить внимание
Узнай, как сделать из маленькой комнатки сделать функциональное, просторное помещение
Идеи
Одобрят ли мне ипотеку? (если есть возможность сделать калькулятор, ответом которого будет % вероятности на одобрение - вообще замечательно)
-
Фигня, которая на данный момент не подходит нам, но может пригодиться для вдохновления / в будущем
Сколько нужно зарабатывать для того, чтобы жить в доме своей мечты?
-
Рассматривает квартиру, таун, флэтхаус