Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Скрипт продаж под услуги SMM инст, Презентация - Coggle Diagram

- - - - Закрытие сделки
        
        Обработка возражения
        
        Дорого
        
        Имя, знаете мы давно пришли к выводу, что лучше мы будем извиняться за цену, чем за качество, данная услуга стоит потому что ... (перечисляем преимущества услуги )
        
        Имя, правильно ли я понимаю что в целом вам интересна наша услуга и наше предложение в целом, вас не устраивает только цена ?( если клиент ответил "да" ) Я понимаю.Так же я думаю вы согласны, что часто бывает когда покупаете дешево, а потом приходится переплачивать .... Примущества
        
        Для такой важное необходимой работы ? По нашим исследования 73% людей которые говорят что наша услуга дорогая, потом находят дешевых специалистов,не до оценив ценность и важность, потом возвращаются к нам, уже с понимание, но до этого заплатив еще другому спец 300 басов, А вам хочеться терять ваше драгоценное время и деньги заработанные вашим тредом ?
        
        Мне нужно подумать
        
        Имя, я понимаю, Давайте на чистоту. Вы не обязаны у нас покупать. Моя задача помочь вам сделать правильные выбор среди множества вариантов. Скажите вы готовы сделать выюор сейчас?
        
        Имя возможно ядал вам не достаточно информации ? Подскажите какой информации вам нехватает ?
        
        понимаю что вам сложно принять сложное эмоциональное решение, поэтому предлогаю вам провести недельный тест за ... потому что разговоров не достаточно, нужен результат, а через неделю вы сможете опираться на цифры и принять решение
        
        не ставим человека перед выбором либо сейчас либо никогда и всегда предлогаем удобный вариант и добавляем в базу холодных и горячих клиентов
        
        Да все круто, но я воспользуюсь вашими услугами потом
        
        Тогда нам нужно дать оффер от которого не возможно отказаться
        
        Оффер должен не только на вопрос почему нужно купить, а почему нужно купить именно сейчас
        
        Допродажи
        
        Cross sell
        
        Продажа товаров из другой категории (ленды) обучения
        
        Вариант перехода на доп продажу
        
        Кстати у нас есть (мануалы, ленды, консалтинг) это понастоящему (ценности продукта ) могу добавить эту услугу, товар к стоимости со скидкой
        
        UP sell
        
        Увеличение соимости продажи путем выбора более дорогого пакета или же доп услуг
    - - что надеятесь получить от нашего сотрудничества
      - какой фин результат хотите
      - какой результат вы хотите получить?
      - вкакие сроки
      - какой вы готовы инвестировать бюджет
      - Основные этапы
        
        Боль. Какая боль, проблема, сложность есть учеловека, которую он хочет решить прямо сейчас.Если вы не сможете определить боль, то продажавероятнее всего не состоится.
        
        Мотивы. Что движет человеком, к чему он
        стремиться. Какие у него цели и задачи.
        
        Платежеспособность. Прежде чем вы перейдетек презентации вашего товара необходимо понятьесть ли деньги у человека. Иначе глупо тратитьвремя на отработку возражения "Нет денег"
        
        *!На каждом этапе должен бытьвопрос-побуждение,ни в коем случае не заканчивать диалогответом с точкой, клиент не будет вестидиалог, это ваша задача.Ты ведущий, а он ведомый.Вы не экскурсоводы Твоя цель - ПРОДАТЬ
  - - - Да, без проблем
        
        Круто ) Скажите есть ли у вас уже бизнес в инстаграм ? Какая у вас средняя маржа в долларах? можете скинуть ссылку на профиль вашего бизнеса, если он уже есть?
      - Нет, не хочу тратить свое время
        
        Я очень ценю время людей с которыми работаю и чтобы дать максимальный результат, это вопросы зачасту экономят до 3х часов в обсуждении