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Diversidad Cultural en la Negociación Internacional - Coggle Diagram
Diversidad Cultural en la Negociación Internacional
El mundo ha estado, esta y estará lleno de conflictos entre personas, regiones y países debido a las diferencias que existen en la manera de pensar, sentir y actuar.
Cultura se le denomina a un sistema integrado de creencias, normas representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global.
Fenómeno de carácter colectivo
Las personas de diferentes culturas perciben el mundo de diferente manera y tienen diferentes maneras de hacer y concebir las cosas
Para considerar hacer negociaciones se tienen que seguir los siguientes puntos
Saludo dócil
Saludo Cooperativo
Saludo Sándwich: No preferente en negociaciones si no se tiene una relación de amistad
Saludo del hombro: En un ambiente profesional este saludo quiere decir que la persona tiene mas autoridad
Saludo flojo: Inseguridad, autoestima y falta de carácter, este saludo NO es para nada recomendado
Saludo Proximidad: Refleja que la persona quiere mantenerte cerca pero NO es recomendado, ya que la cercanita se rompe en el espacio profesional
Reglas Generales
Al saludar se tiene que mirar fijamente a los ojos a la persona para que se sienta importante y se note el interés PERO debe ser de forma breve
Firma y no en exceso fuerte
Que suden las manos es desagradable se aconseja llevar un pañuelo para secar
Siempre cargar los gel anti bacterial por aquello de las manos sucias
La puntualidad
En algunas personas llegar minutos antes reduce el estres y te ganas buena reputación
Demuestra que es una persona de palabra
Valoran a los trabajadores puntuales y pueden ser compensados hasta con un asenso
Estereotipos de negociadores de distintos países
MEDITERRÁNEOS
Son afectivos, apasionados y desorganizados
AFRICANOS
Son desconfiados y susceptibles
BRITÁNICOS
Arrogantes, reservados, excéntricos y justos
MEDIO ORIENTE
Agresivos, tradicionales y lingüísticos
ESTADOUNIDENSES
Arrogantes impacientes, individualistas, idealistas y materialistas
ASIÁTICOS
Cuidados, reservados, hablan poco, evitan contactos, valoran relaciones interpersonales, autoridad definida por la antigüedad
ALEMANES
Disciplinados, trabajadores, rígidos, dominantes, duros e imponentes