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Fases de la negociación - Coggle Diagram
Fases de la negociación
Etapa inicial
Información de la competencia
Información del mercado
Fijar objetivos
Recaudar información de la contraparte
Media
Presentar ofertas
Aceptarla y cerrar trato
Proponer una contra-oferta
Rechazar
Propuesta y contra-propuesta
Intercambio de concesiones
Seguimiento
Verificar cumplimiento de acuerdos
Convencer al cliente que tomó la mejor decisión
Mantener seguimiento
Apertura
Descubrir real objetivo
Estrategias y tácticas
Plantean metas y objetivos
Se presentan partes de la negociación
Acuerdos
Acuerdo por ambas partes
Se plasma en escrito
