Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
บทที่6 กลยุทธ์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ - Coggle Diagram
บทที่6
กลยุทธ์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
แนวคิดเกี่ยวกับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
วงจรชีวิตของดีมานด์ Demand life cycle curve
เป็นการเปลื่ยนแปลงในระดับความต้องการของผู้ซื้อในสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่ง
การเปลื่ยนแปลงความต้องการซื้อเครื่องคิดเลข
3.ขั้นเจริญเติบโตในอัตราที่ลดลง
4.ขั้นเจริญเติบโตเต็มที่
5.ขั้นตกต่ำ
2.ขึ้นเจริญเติบโตในอัตราที่เพิ่มขึ้น
1.การเกิดขึ้นของขึ้นความต้องการ
วงจรชีวิตของเทคโนโลยี Technology life cycle
เป็นขั้นตอนการเปลื่ยนแปลงในเทคโนโลยีการผลิตสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่ง
ความต้องการในการคิดเลข
3.การใช้ไม้บรรทัดเลื่อนได้ในการคูณหารตามหลักลอการิธึม
4.การใช้เครื่องคิดเลข
2.การใช้ลูกคิด
5.การใช้คอมพิวเตอร์
1.การคิดในใจ
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ Product Life Cy
cle (PLC)
2.ขั้นเจริญเติบโต Growth
ลักษณะสำคัญ
กำไรสูงขึ้น
คู่แข่งขันเริ่มเข้าสู่ตลาดมากขึ้นถ้าผลิตภัณฑ์นั้นมีกำไร
ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
มีรูปแบบผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย
ราคาอาจลดลงหรือคงที่
มีจำนวนคนกลางมากขึ้น
การส่งเสริมเปลื่ยนแปลงจากการให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นให้ซื้อตรายี่ห้อของบริษัท
3.ขั้นเจริญเติบโตเต็มที่ Maturity
ลักษณะสำคัญ
ผู้ผลิตจะพยายามปรับปรุงรูปแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
การตั้งราคาจะตั้งให้แตกต่างกัน
มีคู่แข่งมากขึ้น
จำนวนคนกลางมีมากขึ้น
กำไรลดลง
การส่งเสริมมีวัตถุประสงค์เพื่อต่อสู้กับคู่แข่งขัน
ยอดขายจะเพิ่มขึ้นในอัตราลดลง
1.ขั้นแนะนำ Introducion
ลักษณะสำคัญ
ยอดขายต่ำ
การจัดจำหน่ายอยู่ในขอบเขตจำกัด
ต้นทุนสูง
โปรแกรมการตลาดจะออกแบบเพื่อกระตุ้นความต้องการพื้นฐาน
รูปแบบผลิตภัณฑ์จะมุ่งเน้นเสนอขายประเภทของผลิตภัณฑ์
การส่งเสริมมีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์
4.ขั้นตกต่ำ Decline
ลักษณะสำคัญ
คู่แข่งขันลดลง
รูปแบบผลิตภัณฑ์ลดลง
ยอดขายและกำไรลดลง
การโฆษณาและการส่งเสริมการขายลดลง
รูปลักษณะอื่นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
1.รูปแบบผลิตภัณฑ์ที่เจริญเติบโต ลดลง และคงที่
2.รูปแบบวงจรชีวิตขึ้นๆลงๆ
3.รูปแบบหยักๆเหมือนเปลือกหอย
4.วงจรชีวิตเกี่ยวกับรูปแบบแฟชั่น และความเห่อ
กลยุทธ์การตลาดในขั้นแนะนำ
ราคา
การจัดจำหน่าย
ผลิตภัณฑ์
การส่งเสริมการตลาด
ลักษณะลูกค้าเป้าหมาย
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ต่างประเทศ International Product Life Cycle
เริ่มต้นการผลิตที่ต่างประเทศ
การผลิตที่ต่างประเมศเริ่มมีการแข่งขัน
ผู้ผลิตส่งออกผลิตภัณฑ์
การแข่งขันในการนำเข้าเกิดขึ้น
กลยุทธ์การตลาด(การตั้งราคา-การส่งเสริมการตลาด)
3.กลยุทธ์การส่งเสริมมาก - การตั้งราคาต่ำ Rapid - penetration strategy
ผู้ซื้อส่วนใหญ่มีความไวต่อราคา จึงต้องตั้งราคาต่ำ
ตลาดยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ จึงต้องเสียค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดมาก
ภาวะการแข่งขันค่อนข้างรุนแรง
ตลาดมีขนาดใหญ่
ต้นทุนในการผลิตต่อหน่วยของธุรกืจลดลง เนื่องจากขนาดการผลิตและความชำนาญในการผลิตมีมากขึ้น
4.กลยุทธ์การส่งเสริมน้อย - การตั้งราคาต่ำ Slow - penetration strategy
ตลาดรู้จักสินค้าเป็นอย่างดี จึงมีการส่งเสริมการตลาดน้อย
ตลาดมีความไวต่อราคาจึงตั้งราคาต่ำ
ตลาดมีขนาดใหญ่
ภาวะการแข่งขันมีพอสมควร
2.กลยุทธ์ส่งเสริมน้อย - การตั้้งราคาสูง Slow - skimming strategy
ตลาดมีขนาดจำกัด
ผู้ซื้อยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาสูง
ภาวะการแข่งขันยังมีน้อย
ลูกค้าในตลาดส่วนใหญ่รู้จักผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี
1.กลยุทธ์การส่งเสริมมาก - การตั้งราคาสูง Rapid - skimming strategy
ลูกค้าเริ่มรู้จักผลิตภัณฑ์ อยากได้สินค้านั้น และสามารถซื้อในราคาสูงได้
ธุรกิจเผชิญการแข่งขันที่รุนแรงและต้องการสร้างความชื่นชอบในตราสินค้า
ตลาดส่วนใหญ่ยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ จึงต้องเสียค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดมาก
ทางเลือกในการกำหนดกลยุทธ์ในระดับบริษัทและระดับหน่วยธุรกิจ ในขึ้นตอนตกต่ำ
4.การมุ่งเฉพาะส่วน Focus
5.การถอนธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์บางส่วนที่มีปัญหา Divest
3.การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ Harvest
2.การเปลื่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์ Repositioning
6.การถอนธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ Drop decision
1.กลยุทธ์ปรับเปลืยน Turnaround strategy