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PERSONALIDAD
Más difícil de controlar
Trato con la persona
Control corporal
Comunicación
Tipos de personalidad
Consiente
Inconsicente
Asocia sentimientos e impulsos
La mayoría del tiempo desagradables
Puede generar desventajas en la negociación
Yo y el super yo
Es ÚNICA
Adquiridos con el tiempo
Propios de cada individuo
Proporciona una escencia única
Características y cualidades propias
Perfiles
Introvertido
Usa estratégias más técnicas
Dominio de propuestas
Extrovertido
Amplios niveles de compromiso
Juega con la relación e interacción de personas
Situa una posición
Influye
Plantear la estratégia
Aceptación en el grupo
Enttender el tipo de enfoque
Explicaciones a las partes
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
NOMBRE:
Alejandra Toalombo
NRC:
4426
