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NEGOCIACIONES COTIDIANAS
Honestidad e integridad
Negociación basada en intereses
Nivel de confianza entre las partes
Acciones muestran interés en las metas
Ambiente confiable
Mentalidad de abundancia
No perciben concesión
Dinero
Control
Prestigio
Reduce participación total
Mentalidad de escasez
Pierdo cuando doy
Desarrollar reclaciones fuertes a largo plazo
Madurez
Tener valor
Defender cuestiones y valores propios
Reconocer como válidos
Cuestiones
Valores
Orientación de los sistemas
Optimizar sistema completo
No tratar de manera aislada
Diversos componentes
Notable habilidad para escuchar
90% contexto total
Modo de expresión
Lenguaje corporal
Escucha eficaz
Escucha activa
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Técnico
Producto o servicio
Comercial
Condiciones del país
Objetivos claros
Fijar criterios de éxito o fracaso
Caso contrario=debilidad
Objetivos de la contraparte
Experiencia
Información de valor
Precisión de objetivos
Preparar y planificar la negociación
Estrategia negociadora
Información de utilidad
Concesiones
Relaciones interculturales
Éxito
Tiempo en actos sociales
Confianza
Globalización
Costumbres y tradiciones
Incertidumbre
Expresar ideas
Situaciones de presión
Toma de decisiones
Menor desarrollo del país
Mayor número de personas a negociar
