バリュープロポジション
1️⃣まず誰に何を提供するのか簡潔にまとめる
2️⃣次に顧客のニーズを書き出す
3️⃣顧客に対して提供できる価値を書く
①顧客セグメント ※ペルソナは明確であるほどGood
②提供価値
③Customer jobs
（実現したい）顧客が解決したい課題（主観を捨てる）
④Gains
（嬉しい）課題解決時の顧客のベネフィットを考える
⑤Pains
（悲しい）課題解決しないと困ってしまうこと
誰の、どんなシーンの、どんな課題を、どのように解決するか
⑥Product & Service
（製品）自社の製品、サービスを書き出す
⑦Gain Creators
（嬉しい）④顧客のベネフィットとなる要素を書き出す
⑧Pain Relievers
（嫌なことが減る）⑤Painsを取り除けるプロダクト要素
これまでにない女性専用のフィットネスクラブ（カーブス）
（誰）①ジムに通いたいけど通えない女性
（提供価値）②通いやすいジム
（課題）③他人の目を気にせず気軽にダイエットしたい
（Gain）④お財布に優しい料金、楽しみながらエクササイズ、自分のペースで気軽に
（Pain）⑤
・男性の目が恥ずかしい
・自分の体が写るストレス
・身なりを整える手間
（製品）⑥
・中高年女性が気軽に利用できる
・女性専用のリーズナブルなフィットネスクラブ
（嬉しいを増やす）⑦
・不要サービスを減らしてリーズナブル
・地域の同年代女性が集まる場としての価値
・散歩ついでに立ち寄れる雰囲気
（不を減らす）⑧
・女性専用
・鏡を排除
・メーキャップ不要
1️⃣本番ではできないことが安全に実施出来る、AWSアカウント代行サービス
（セグメント／ペルソナ）①
（提供価値）②安心して実施できるAWSアカウント管理代行
（課題）③AWSアカウントを使って色々気軽に試したい
（Gain）④
・学習が進む
・検証のスピードがあがる
・
（Pain）⑤
・管理が面倒
・使いたい時に使えない
・
（製品）⑥
・
（嬉しいを増やす）⑦
・
（不を減らす）⑧
・