バリュープロポジション

image

1️⃣まず誰に何を提供するのか簡潔にまとめる

2️⃣次に顧客のニーズを書き出す

3️⃣顧客に対して提供できる価値を書く

①顧客セグメント ※ペルソナは明確であるほどGood

②提供価値

③Customer jobs

(実現したい)顧客が解決したい課題(主観を捨てる)

④Gains

(嬉しい)課題解決時の顧客のベネフィットを考える

⑤Pains

(悲しい)課題解決しないと困ってしまうこと

image

image

image

誰の、どんなシーンの、どんな課題を、どのように解決するか

⑥Product & Service

(製品)自社の製品、サービスを書き出す

⑦Gain Creators

(嬉しい)④顧客のベネフィットとなる要素を書き出す

⑧Pain Relievers

(嫌なことが減る)⑤Painsを取り除けるプロダクト要素

これまでにない女性専用のフィットネスクラブ(カーブス)

(誰)①ジムに通いたいけど通えない女性

(提供価値)②通いやすいジム

(課題)③他人の目を気にせず気軽にダイエットしたい

(Gain)④お財布に優しい料金、楽しみながらエクササイズ、自分のペースで気軽に

(Pain)⑤
・男性の目が恥ずかしい
・自分の体が写るストレス
・身なりを整える手間

(製品)⑥
・中高年女性が気軽に利用できる
・女性専用のリーズナブルなフィットネスクラブ

(嬉しいを増やす)⑦
・不要サービスを減らしてリーズナブル
・地域の同年代女性が集まる場としての価値
・散歩ついでに立ち寄れる雰囲気

(不を減らす)⑧
・女性専用
・鏡を排除
・メーキャップ不要

1️⃣本番ではできないことが安全に実施出来る、AWSアカウント代行サービス

(セグメント/ペルソナ)①

(提供価値)②安心して実施できるAWSアカウント管理代行

(課題)③AWSアカウントを使って色々気軽に試したい

(Gain)④
・学習が進む
・検証のスピードがあがる

(Pain)⑤
・管理が面倒
・使いたい時に使えない

(製品)⑥

(嬉しいを増やす)⑦

(不を減らす)⑧