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品牌策略1 (多品牌策略 (囊括不同区域市场, 提高业绩, 激发内部组织良性竞争, 追求更大市占率和销售利润, 抓住品牌转换者消费群,…
品牌策略1
多品牌策略
囊括不同区域市场
提高业绩
激发内部组织良性竞争
追求更大市占率和销售利润
抓住品牌转换者消费群
新品牌会变旧，把握未来
争取陈列空间
品牌资产
知觉到的品质
品牌联想度
品牌知名度
品牌忠诚度
其他专有资产（特许权商标权、顾客资料库）
品牌定义：消费者感受到这个产品或这个服务业的所有经验之总和
以消费者角度检视产品
掌握住关键时刻
品牌打造比广告包含更多方面
品牌是无形的资产，做品牌比做代工利润大
品牌定位要素
成功要素
拥有具有说服力的理由来支持提出的承诺
反映商品个性
提出有关消费者利益的承诺
必须正确和清楚地传达给目标消费者
足够行销费用
符合品牌特质
重定位：竞争对手向本公司品牌靠近、本品牌消费群老化、产品市场萎缩、定位发生错误
8要点： 产品有特色、感人诉求、能解决问题、具有竞争导向、感性诉求、消费者利益、心理认同、价值主张、
品牌名称
应具备的特质
易于发音及辨识
具有独特性
能够表现产品品质
品名字数要短
能够表现带给顾客什么好处
品名测试方法
偏好测试
记忆测试
学习测试（哪个名称最好发音）
联想测试
综合测试
零售商品牌
类别：PB（零售商自有品牌），NB（全国性制造商品牌）
自有品牌毛利润高、微利时代、发展差异化导向、满足消费者低价平价需求
品牌延伸决策
原因：为新产品打开市场、减少推广费用支出