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产品策略1 (8个重点 (高品质保障, 带给消费者利益点, 独特卖点、产品差异化、独特化、特色化, 高设计时尚感, 不断改良创新, 品牌化经营),…
产品策略1
8个重点
高品质保障
带给消费者利益点
独特卖点、产品差异化、独特化、特色化
高设计时尚感
不断改良创新
品牌化经营
产品定义
核心产品(core product):核心利益服务,如为了健康美丽享受地位
有形产品(tangible product):外观、品牌、包装、口味、大小
扩大之产品:安装、售后、运送
产品组合意义(product mix)
长度:同一项产品不同品牌数目,例如宝洁洗发精有五个品牌
延伸长度:多品牌策略
深度:每个产品都有不同外观价格包装
适度变化包装设计口味容量,不断创新
产品宽度:产品种类
扩大宽度,引进产品线创收
产品组合价格策略
水平延伸
向上延伸
理由:希望有完整产品线、受高品质利润诱惑
风险:客户不相信、尚未有能力、高品质厂商反击
向下延伸(原本高价市场然后向中低价市场延伸)
理由:高价位利润下降或已步入成熟阶段成长缓慢、初期进入高价市场目的在于打造好形象
不利影响:损害高品质产品、经销通路不愿促销利润微薄产品
产品内涵意义:优良品质、清楚说明、方便购买、便利利用、售后保障服务、信任品牌荣誉感、不断创新改进、甚至终身价值:比如影印机碳粉(产品力根源)
内涵11项组合:销售对象、命名、品牌、设计、包装、功能、品质、服务、生命周期、内涵、利益点