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深度粉銷 (打造成功粉絲活動的六步驟 (引爆 (1 快速進入 (門檻不能太高), 2 使命感召 (讓消費者知曉你的品牌精神), 3 即時反饋…

- - - - what 做什麼
        
        傳達價值, 目標人權, 最終目標
        
        清楚你策劃的是什麼
      - why 為什麼做
        
        建立可衡量的關鍵結果指標
        
        有參照的座標可以評估
        
        銷售數字, 口碑聲量, 註冊人數
      - who 針對誰
        
        清楚描述用戶畫像
        
        用戶畫像
        
        信息數據
        
        身高, 性別, 教育程度, 家庭, 公司住址
        
        行為數據
        
        購物習慣, 興趣商品, 參與的網路社群, 使用的應用程式
      - where 在哪做
        
        列出傳播管道
        
        資源有限, 集中火力在三個最有效的管道
        
        傳播管道種類
        
        付費媒體
        
        免費媒體
        
        自媒體
        
        選擇1-2個自媒體經營, 否則資源過於分散, 導致經營失敗
      - when 何時做
        
        使用甘特圖排程, 確保計畫執行無誤
      - how 如何做
        
        確定整體計畫, 反覆優化
  - - - 1.定位核心人群
        
        剛需維度
        
        高頻維度
        
        品牌基礎
        
        舉例
        
        快速消費品vs 耐久使用度
        
        當產品是快速消費品時, 經營粉絲上的頻次要較高
      - 2.策畫主題
        
        觀察粉絲喜歡什麼
      - 3.預熱
        
        不要等到產品上市, 才來做行銷
        
        上市前引起好奇, 上市後才會產生購買衝動
  - - - 門檻不能太高
    - - 讓消費者知曉你的品牌精神
    - - 給予立即性的獎勵, 小禮物, 互動回應
    - - 創造驚喜
    - - 讓粉絲有尊榮感
  - - - 經營粉絲時, 要用會員管理態度來經營
      - 細分會員, 切勿一視同仁
      - 依據加入時間, 回購頻次做分級
      - 深耕長期購買用戶, 成為產品最佳助選員
- - - - 功能需求
        
        利基點
        
        痛點
      - 情感需求
        
        情感連結
        
        信任度
        
        符號意義
        
        社會象徵意義
        
        共同興趣話題
  - - - 影響力
      - 專業度
      - 愛嘗鮮
      - 愛分享
  - - - 找出來
      - 曬出來
        
        分享內容
        
        見證文, 體驗文, 開箱文
      - 傳出去
        
        運用社群媒體的分享力量
      - 引回來
        
        利用連結, 關鍵字引回消費者, 進而變現
        
        連結, 關鍵字搜索, QRCODE
- - - - 主要幾大平台壟斷, 流量越來越貴
  - - - 每個顧客在未來可能帶來的收益
      - 關注顧客終身價值, 將換取極高獲利
      - 舉例
        
        可口可樂
        
        一個人一天喝一瓶
        
        一瓶30元
        
        連續喝10年
        
        顧客終身價值=30X365X10