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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (SUPONE (Productos = Vida Limitada,…
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
DEFINICIÓN
Fases por las que pasa un producto, desde su lanzamiento al mercado hasta que es retirado. Muestra las diferentes etapas de la historia del mismo, tomando en cuenta el volumen de venta de cada etapa.
IMPORTANCIA
Conocer el ciclo, ayuda a conocer las desviaciones respecto a presupuestos realizados y, por ende, a tomar acciones al respecto. :
Desarrollar estrategias de comercialización dependiendo la etapa en la que se encuentre.
FASES 1/2
1) INTRODUCCIÓN
Nace el producto
Se introduce al mercado
Financiamiento alto
Incertidumbre
Público innovador
Ventas bajas
Beneficios negativos
Baja competencia
Distribución limitada
Trabajos centrados en Marketing (Marketing Mix)
2) CRECIMIENTO
Posicionamiento definitivo
Consolidar participación en el mercado
Aumento de cobertura
AUMENTO DE VENTAS
Buscar la diversificación
SUPONE
Productos = Vida Limitada
Utilidades de acuerdo al ciclo de vida en que se encuentra el producto
Ventas variables
FASES 2/2
4) DECLIVE
Demanda disminuye
Ingresos bajan
Costos elevados
Precios a la baja
3) MADUREZ
Producto consolidado
Alcance Máximo de producción y ventas
Promoción centrada en mantener mercado
Fidelización del cliente
Costos Bajos
Mayor rentabilidad
ESTRATEGIAS
Modificar mercado objetivo
Modificar producto
Modificar mezcla de mercadotecnia