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整合行銷 (各種"代理商"(還沒被整合) (公關公司 (三層正確公關觀念 (大聲公, 電話線, 望遠鏡), 錯誤觀念…
整合行銷
各種"代理商"(還沒被整合)
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建議很像是做研究,就是在數據間組合。
不過既然已經掌握客戶那麼多預算,而且因為需要,對於新興行銷方式也會有第一手的接觸,所以很多媒體採購公司都會成立整合行銷部門(IMC),想要搶廣告公司、活動公司甚至是公關公司的 CASE。
企業真的需要媒體採購嗎?
相較於中小企業甚至大企業裡的媒體採購部門,大規模廣告公司及媒體購買公司可產生一定的規模經濟降低購買成本,對廣告版面及時段集中資源和規模性購買,例如獨家代理、優先代理、買斷經營等方式介入媒體平台,為客戶提供有折扣、較優惠的媒體組合。
且媒體公司通常擁有專業的分析團隊,並擁有大量的第一手訊息,包括競爭對手的資料,TA的消費行為與態度等等,可運用大量的媒體資料和信息進行更縝密的分析,為客戶規劃更全面、分工更細緻的媒體採購一條龍,也較能以客觀的角度擬定媒體策略,以最小資源爭取最大回報。
因此,企業在進行行銷廣告及公關活動的曝光時,媒體購買占了舉足輕重的地位。而公司在找媒體代理商前,也必須將自身品牌以及數據資料庫建立起來,以便讓媒體公司能夠運用您公司的消費者行為資料,使品牌行銷曝光的效益最大化。
小到在路邊發試吃品、試用品,大到辦尾牙 、協助年度大展,像是世貿資訊展、3C 展都可以,但活動公司很多時候其實是為了配合廣 告、公關或媒採的行銷策略與建議,所以很多大代理商乾脆就自己再成立一家活動公司, 肥手不落外人田。
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例子.
全球現況:以WPP集團為例
歷史
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公司的全稱 Wire & Plastic Products 來源於「電線與塑料製品」。Martin Sorrell打算把 WPP 從一家購物車生產企業變成一家跨國廣告代理集團。Martin Sorrell拿著從英格蘭銀行貸款來的 14 億美元先後收購了智威湯遜(J Walter Thompson)和奧美廣告(Ogilvy&Mather),當時麥迪遜大道最好的兩家廣告公司。
出事
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Google已佔了全球數位廣告投放的七○%至七五%。WPP在全球購買了價值七百 五十億美元的媒體,最多投放在Google,第二大是梅鐸集團,第三就是臉書。去年,我們在全球Google投了約五十億美元,是投給梅鐸集團二二.五億美元的兩倍以上,臉書也投了十七億美元,今年,我預計會投在臉書超越梅鐸集團,投給Google的金額會繼續成長。
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