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4.5 Las 4P's - Producto (Matríz del Boston Consulting Group (BCG)…

- - - - Preparación del producto: La producción del producto; involucra proveedores, inventarios, etc.
      - Desarrollo del producto: Todas las actividades involucradas en el diseño y prueba del nuevo producto.
      - Investigación de mercado: Las actividades se centran en medir los requisitos del consumidor y evaluar si hay una brecha en el mercado que puede explotarse.
    - - El producto se lanza y los consumidores lo compran. El producto debe ser presentado a los clientes para que la conciencia de su existencia comience a desarrollarse.
    - - Los nuevos grupos de consumidores pueden necesitar ser seleccionados para que las ventas continúen creciendo. Esto conduce a una adaptación del marketing mix.
    - - Es una época de ingresos de ventas altos y constantes. Los objetivos se centran en construir la lealtad del cliente.
    - - El período de caída de ventas y/o pérdida de cuota de mercado. Cuando los productos comienzan a perder, se dejan morir.
- - - - Uso de un nuevo producto: es posible encontrar un nuevo uso para un producto.
      - Nueva ubicación geográfica: expandirse puede conducir a un aumento en las ventas
    - - Se mantienen al día con sus rivales mientras crea el deseo de los clientes actuales en invertir el el último modelo.
- - - - Productos exitosos en mercados establecidos.
    - - Poca cuota de mercado en mercados de bajo crecimiento. (Productos al final de su ciclo)
    - - Los ingresos son igual de rápidos que su mercado.
    - - Pequeña participación en el mercado pero operan en mercados de alto crecimiento.
  - - - Reinvierta los excedentes de las vacas en efectivo en otro producto.
    - - Principales receptores de la inversión ya que ofrecen la mejor oportunidad de rentabilidad futura.
    - - Si los productos infantiles problemáticos tienen posibilidad de éxito, requerirán una inversión considerable.
    - - siempre y cuando sigan rentables, los perros deben mantenerse en la cartera de prodcutos
- - - - Conciencia: marca fuerte = reconocimiento
      - Desarrollo: Una marca fuerte permitirá a una empresa lanzar otros productos con relativa facilidad.
      - Lealtad: los clientes fieles requieren poca persuasión.
      - Valor: los clientes fieles tienen más probabilidad de comprar repetidamente y son menos sensibles a los cambios de precio.
    - - El desarrollo de marca requiere de tiempo y dinero
      - Los clientes pueden no valorar la marca y conducir a la pérdida de ganancias.
  - - - Proteger el producto
      - Comunicar Información
      - Promocionar el producto
      - Que el producto sea fácil de usar