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4.5 Las cuatro P's: Producto (Matriz de Boston Consulting Group (BCG),…
4.5 Las cuatro P's: Producto
Hay cuatro elementos en la mezcla de marketing
Precio
Promoción
PRODUCTO
Plaza
El término
producto
tiene que ver con el diseño de un bien o servicio, cualquier característica adicional o empaque.
Ciclo de vida del producto
Modelo que ayuda a la toma de decisiones estratégicas sobre la combinación de marketing de un producto
Se divide en 5 secciones
Crecimiento
Muchos productos no llegan a esta fase
Es necesaria una adaptación de la mezcla de marketing
Se seleccionan nuevos grupos de consumidores
Madurez
Época de ingresos de venta altos y constantes
Objetivo: Construir la lealtad del cliente
Presupuesto de marketing se reduce
Ganancias se maximizan
Introducción
El producto se lanza y los consumidores pueden comprarlo
Es esencial una mezcla de marketing coherente
El mensaje debe comunicar el punto de venta único
Disminución
Periodo de caída de ventas o pérdida de cuota de mercado
Investigación y desarrollo
Antes de que un producto sea lanzado al mercado
3 áreas clave:
Investigación de mercado
Desarrollo de productos
Preparación de la producción
La promoción es posible
Marketing: Crear situaciones reales en las que se crea el producto
Comercialización: Introducción de los nuevos productos en el mercado
Moda:
Producto que se vende en grandes volúmenes por un corto período de tiempo y luego pierde popularidad rápidamente.
Estrategias de extensión
Son maneras rentables de garantizar ventas a largo plazo para una empresa
Tipos de estrategias de extensión
Encontrar un nuevo mercado objetivo
Darle un uso nuevo diferente a un producto
Nueva ubicación geográfica, expandirse a una nueva región o país
Actualización de un producto
Puede ser un nuevo empaque o nuevas características en el producto
Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
Herramienta para ayudar a las empresas con múltiples productos a decidir sus estrategias de marketing
Los productos se colocan en la matriz en función de dos variables: cuota de mercado y crecimiento del mercado
Cuota de mercado
Porcentaje de las ventas totales de mercado controladas por un producto en particular
Cuota de mercado = Ventas de producto / Ventas totales de mercado × 100
Crecimiento de mercado
Rapidez con que la demanda total de un producto se expande o contrae en un año
Crecimiento del mercado = (Ventas totales del mercado este año - Ventas totales del mercado el año pasado) / Ventas totales del mercado el año pasado × 100
Clasificaciones de productos
Perros
Baja cuota de mercado, bajo crecimiento de mercado
Productos su el final del ciclo de vida o productos especializados en mercados maduros
Estrellas
Alta cuota de mercado, alto crecimiento de mercado
Ingresos y crecimiento muy rápido
Requiere inversión significativa, flujo de caja negativo
Vacas de efectivo
Alta participación de mercado, bajo crecimiento de mercado
Productos exitosos en mercados maduros
Flujo de caja positivo significativo
Lealtad de marca
Niño problemático
Baja cuota de mercado, alto crecimiento en el mercado
Flujo de caja negativo
Estrategias de producto
Ayude a que sus estrellas brillen
Apoye a su hijo problemático
Requiere inversión considerable, no sacrificar estrellas
Ordeñe a sus vacas
Reinvertir excedentes en otros productos
Mantenga a su perro como mascota
Mantenerse en la cartera de producto siempre y cuando sean rentables
Marca y embalaje
Marca
Nombre, símbolo o diseño que se utiliza para identificar un producto o empresa
Importancia
Una marca fuerte sera reconocida imnediatamente
Una marca fuerte permitirá a una empresa lanzar productos secundarios con relativa facilidad
Lealtad de marca
Limitaciones
Desarrollar una marca requiere tiempo y dinero
Si las empresas intentan usar sus marcas para ingresar a mercados no relacionados, podría dañar el valor de la marca y conducir a la caída de las ganancias
Embalaje
El empaque de un producto es importante en la estrategia de marketing
Funciones
Comunicar información del producto
Promocionar el punto de venta unico
Proteger el producto
Facilitar el uso del producto
Marketing y empaque de guerrilla
Empaques únicos y funcionales que ayudan a crear conciencia y mejorar la imagen de la marca