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DINÁMICA DE CANALES (Integración (Tipos (Vertical (Blanda y dura (La…
DINÁMICA DE CANALES
Integración
Inconvenientes
Incremento en costo logístico, costos generales, desembolsos de capital
Tipos
Vertical
Blanda y dura
La blanda es una estrategia encaminada a crear confianza, compromiso, cooperación y coordinación entre los distintos niveles del canal. La dura es cuando la empresa efectúa las funciones o los flujos del canal en al menos dos niveles de distribución
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Ventajas
Ahorro en los márgenes de beneficio, Fácil salida comercial, mejor control de calidad
Comunicación en el canal
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Estrategia Push
Conflictos
Pueden ser de tipo vertical, horizontal o multicanal. Además, en sus manifestaciones pueden ser latentes, presuntos, manifiestos o residuales
Las causas pueden deberse a la incompatibilidad de objetivos, mala definición de roles, diferencias de percepción
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