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STP架构分析 (定位成功步骤 (客观化、科学化、数字化（市调，民调）, 寻找其他国家的成功案例, 评估市场规模是否值得投入, 定位配合STP,…
STP架构分析
定位成功步骤
客观化、科学化、数字化（市调，民调）
寻找其他国家的成功案例
评估市场规模是否值得投入
定位配合STP
定位差异化、竞争优势、专注投入
区域市场原因
中小企业没有足够资源，要有能力集中资源
消费群体广大需求不同
守住既有市场，避免散弹打鸟
新竞争者利基
为何要做STP
大众市场到分众市场
研订行销4p的操作
建立竞争优势、行销特色
达到精准行销的目的
S：Segment market（区域市场）
T：Target Audience（目标消费群体）
P：Positioning（品牌定位）
S：人口统计、价值观消费观生活馆、品类市场（茶、饮料）、多品牌别市场、价格、市场规模和产值
T：详细描述目标客户的轮廓
P：品牌服务定位在哪里
统一超商：便利
全联福利：便宜
台北101：高级精品百货公司
如何制胜
精准（市场规模、产值、成长率、展望、竞争、进入障碍、本公司优势）。 STP环环相扣
区域市场规模要大，要有成长性
长期巩固客源
产品定位的方法：找到独特销售卖点（USP）
最重要的特质特色（物质、心理、价值观、流行）
具体的特质特色（安全、地点、服务、风格、功能）
产品胜出方法
独特独卖独家
唯一性
平价奢华感
物超所值感
尊荣高贵感