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Negociación Combativo (¿Cómo afrontar la negociación? (Concentrarse en…
Negociación Combativo
¿Cómo afrontar la negociación?
Concentrarse en
escuchar
.
Tener una
decisión
concreta.
Establecer
objetivos y criterios
.
Mostrar
seguridad
.
Estar bien informado.
No
hacer
la oferta primero.
Ser
cauteloso
Tácticas de negociación
Acusaciones y reproches.
Intimidación.
Imposición de sus ideas.
Empeño en dominar la negociación.
Ataques Verbales.
Posturas que se deben evitar.
Personalidad débil.
Accesible.
Ser gentil.
Aferrarse a un interés.
Basada en Ganar-Ganar
