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Copywriting - Palavras que fazem sentido pro coração e não para a cabeça…
Copywriting - Palavras que fazem sentido pro coração e não para a cabeça
Ambiente interno
Suas características
Você
Oferta irresistível
Estratégia
DOR - Pontos de dor
Produto
Bônus
Satisfação
Conforto
Como criar uma oferta irresistível
Diferencial do produto
Encaminha solução
Seu produto
Ambiente externo
Seu cliente
Competidores
Quadros mentais (fazem a persona se conectar com você)
Quadro mental da DOR
Dores da persona
Aumente a frequencia da lembrança da dor
Aumente a intensidade da dor
Quadro do Prazer
prazeres se comprar o produto
Quadro da dor Futura
Dores se não comprar o produto
Como ela vai ficar num estado horrível se não comprar
Muito pior que a DOR comum
este é o Quadro do PAVOR / HORROR
Mapa da empatia da persona
O que escuta ?
O que vê?
Que a deixa feliz
que a deixa triste
O que fala?
O que fofoca com os outros ?
Pequenas mentiras que ela conta?
O que ela fala para os outros sobre as dores dela ?
O que pensa e sente ?
Desejos
Dores
Altas frequências e intensidades
Bater muuuuito nas dores da persona
Dores que seu produto vai resolver
Personas internas
Quem ela acha que é ?
Quem ela quer ser ?
O que é sucesso para ela ?
Dados demográficos
SEJA OBJETIVO NA COPY
E
Específico
M
Mensurável
A
Atingível
R
Realista
T
Temporal
Crenças arraigadas
Contra fatos não há argumentos, mas contra crença, não há fatos
RAZÃO E EMOÇÃO tem que entrar em acordo
Emoção "É isso que precisavamos"
Razão "vamos analisar"
Genocídio de objeções
Processo natural
E-mail
O E-mail
Lista (tamanho da lista = abrangência) e trabalhar na intensidade
Seja famoso para as pessoas que te conhecem
A imagem da pessoa é o recorte do que você vê da pessoa
Credibilidade - autoridade = + conversao
Objetivo único!
Palavras mágicas
Feito para relacionamento e não venda
4 Tipos de objetivos no e-mail
Mata objeções
Vendas
Relacionamento
Sua diferenciação
Relacionamento
Sua história
2 - Eu estava na minha vida comum
3 - Aconteceu algo que fui chamado p ação
4 - Enfrentei vários desafios
5 - Tive um GRANDE desafio
6 - Tive um Mestre
7 - Superei este desafio
8 - Voltei pra casa transformado
1 - Contar sua jornada
Sensibilização para um problema
1 - Dores ou sonhos
Voce sabia que XYZ
Inspiração / Motivação
Seja mais feliz
Você merece
Adulação
Engajamento
1 - Peça uma curtida
2 - Peça um Share
3 - Assistir um vídeo
4 - Medir temperatura em uma venda de R$ 17,9
Aí então vender o produto
O que você gostaria que eu fizesse mais?
Posso estudar mais para te trazer esse conteúdo
Você gostaria de aprender mais oque?
Conteúdo técnico
Gatilhos Mentais 1
Ceticismo
Eu já fui como você
So que depois descobri que
Falei exatamente o mesmo que você
Parece muito bom pra ser verdade
Eu também ficaria com medo se não tivesse visto XYZ
Você está certo! Também fui assim
Antecipação (Loop Aberto)
Você prende a atenção por mais tempo
Antecipar o que você vai falar
"Você falar que vai falar e não fala"
Antecipa os benefícios (abre o loop) e abre outro assunto
Abre outro loop e fecha o anterior e abre outro assunto
Adulação
"Tenho certeza que você sabe do que estou falando"
Você é "investidor inteligente" e sabe que XYZ
Tenho certeza que o seu XYZ é bom
Repetição
Maneira de aprender
Quando mais você repete pro seu leitor mais você ensina
Incompetente inconsciente - Não sabe e acha que sabe
Incompetente consciente - Não sabe e sabe que não sabe
Competente consciente - Sabe que sabe
Competente inconsciente - Sabe mas não sabe q sabe
Qualquer coisa dita 100x se torna uma verdade
Fraqueza do produto
O que seu produto não é!
Seu produto é excelente, mas não perfeito
Aponte falhas, mas não exagere
"O produto é voltado para marketing digital, mas este curso não é para preguiçosos que não querem fazer nada e somente vender no automático"
Fraqueza do Vendedor
Como não gerar medo (croc brain seguro)
Não seja muito persuasivo
Não inferiorize seu cliente, esteja no mesmo nível ou um pouquinho abaixo do nível do cliente
Simples, humilde e Low profile
Mostre suas dores para se conectarem com você
A decisão está nas suas mãos mas se você acha que este produto não vai fazer a diferença para você, não compre este produto, por que eu vou ficar muito chateado se você me disser daqui a 7 dias que este produto é ruim, significa que não expliquei direito o produto pra você. Então agora é você que tem que decidir
Errei pro meu cliente acertar
Vai dar trabalho
Parece fácil mas não é
A venda automática existe, mas dá muito trabalho
Meu método é sério, foi inventado por XYZ mas até ser implementado dá muito trabalho
Não caia nessas de Robozinho trabalhando para você por que isso não existe, não de forma direta
Vai valer a pena, depois de muito trabalho árduo por uns meses. Por que depende de você e do seu trabalho
Não é pra todo mundo, por que quero somente pessoas dispostas a trabalhar para mudar sua vida
Garantia
As pessoas adoram comprar mas odeiam que lhes vendam nada
Medo de errar e se arrepender
Repita várias vezes, com todas as letras a sua garantia
O carrinho fecha amanhã, mas por que você não decide daqui a XX dias. Se você não gostar do produto você pode solicitar reembolso, somente enviando um e-mail e te devolvo todo o seu dinheiro
Acordo arrependimento 0
Se não comprar - Risco de se arrepender de não comprar
Se daqui a 6 meses você não tiver resultados, te dou uma consultoria pessoal
Se daqui 1 ano você não tiver resultados apesar da minha consultoria eu devolvo seu dinheiro e ainda te dou o valor XXX de volta
Reducionismo
Somente X motivos pra isso
Se resolver esses X motivos, todas as outras se resolvem
O produto acaba com as X causas das formas XYZ
Pressuposto! - Persona deve acreditar que são só essas causas
Por que são somente X causas
Citação
Pegar frase de figura respeitada
Use citação de autoridade para apoiar seu argumento
Gatilhos Mentais 2
Reciprocidade
Quanto mais conteúdo você oferece, mais gratidão seu cliente entrega a você
Se gratuito já é bom, pago é melhor
Valor no conteúdo, revestido de valor
Comandos
CLIQUE JÀ, no botao comprar, passe o cartão, parcele em quantas vezes você desejar e adquira já o produto que vai mudar a maneira como você enxerga inv. em ações
defende o produto, gosto de você pra te recomendar este produto pra vc não se prejudicar
Escreva seu e-mail abaixo
Garanta sua vaga
Pare de perder dinheiro
Pare de ser enganado
Segurança
Abra um canal de conexão
Promessa e entrega
Familiaridade
Informado = seguro = comprador
Mostrar clareza, retidao, credibilidade
Ganância
Você vai ganhar mais que merece e paga
Sentimento - To passando a perna
Sentimento - To ganhando mais que mereço
Sentimento - Mais por menos
Quanto você gostaria de ganhar por dia ?
Prova Concreta
Conseguir um aumento de 20% de retorno e fulano conseguiu mais ainda, 57%
Início da Copy
HeadLine
Desc ads
Números e depoimento em vídeos
Recortes de jornal
Exclusividade
Nunca conte tudo às pessoas
Você que faz parte tem direito a XXX - junto com adulação
Se você não tem interesse me avise para disponibilizarmos para outro da fila
Mais medo de perder o que JÁ ganharam do que Ganhar algo que ainda não tem
Premium
Especificidade
Ser específico
Números e palavras
Valor e tempo - Específico
Específico é melhor que genérico
Apelo a preguiça
Ser humano é preguiçoso - use a seu favor
Fácil, passo a passo, simples, método, básico, rápido...
Números pequenos
Oficial
Notícia
Notícias tem tom jornalistíco
Direto ao ponto e pouco adjetivo
Dá confiança
Não exagere
Números, cientificidade
[ Inacreditável ] - Logo da apple esconde mensagem secreta e assustadora
Fofoca
Inimigo comum
Unir as pessoas à você
Motivos pq XYZ é fraudulento
Causar indignação leve
Mas eu tenho a solução
Mexer com o orgulho de ser enganado
Meu produto é a arma contra esse inimigo
Culpa
Culpa de não dedicar-se a si mesmo
Por que não? Você trabalha tanto...
Empodere a pessoa com seu produto removendo a culpa da pessoa
"Mães com filhos pequenos e que trabalham"
"Você merece, seja um pouco esgoísta"
"Você perdeu o aniversário do seu filho por que estava trabalhando ?"
Segredo
Curiosidade mais forte
"Os ricos nunca vão te contar isso"
Era isso que faltava
"Mistério de como XYZ fazem XPTO"
A culpa não é sua, por que XYZ é o segredo
Gatilhos Mentais 3
Autoridade
Professor - Especialista - Autoridade - Celebridade - A LENDA
Nome conhecido
Junte-se a uma autoridade
SELOS, certificações...
Cliente Grande
Transferencia de Credibilidade
Pertencimento
Preciso participar de um grupo social
Aspiracional - quero pertencer ao grupo
Cientificidade
Dados de pesquisa
Cientistas atestaram que
Prova Social
Depoimentos de clientes
"Muita gente tem me perguntado..."
Grande quantidade de passoas validou seu produto criando credibilidade
Aceitação social
Pessoas querem ser aceitas socialmente
Quando se torna alguém com aceitação se é aceito
Curiosidade
Imagine que você fala pra crianças
Gatilho mais poderoso da copy
Interessante pro CrocBrain
Se achou isso bom, não imagina o que tenho pra você agora
Carta de Vendas
Estrutura
1 - HeadLine
Palavra poderosa + resultados - inimigo comum
Conquiste a influência que deseja sem ter que se tornar outra pessoa
Palavras poderosas
Conquiste + Deseja
Resultados
Influência
Inimigo comum
Se tornar outra pessoa
2 - Rota problema - solução
3 - Prova
4 - CTA (Call to Action)
Persuasão
1 - Racional
Números, gráficos, porcentagens, etc.
Credibilidade
Trabalhe os detalhes e a transparencia ( Cientificidade )
2 - Emocional
Imagine, ideal, forte, fácil, divertivo, etc.
Prendem a atenção
Escute
Agora
Hoje
Sim
Primeiramente
Fechado? - Vínculo
Ordem de força de gatilhos
1 - Curisidade
2 - Prova social
3 - Autoridade
4 - Escassez
5 - Prova concreta
6 - Segurança
7 - Ganância