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w2 國行管討論 (製造優勢 (集中式生產 (佩歐利亞 (最新科技的零件製造 (益處 (供應海外裝配廠來降低最終產品運費,…
w2 國行管討論
製造優勢
產品標準化
集中式生產
佩歐利亞
最新科技的零件製造
益處
供應海外裝配廠來降低最終產品運費
協助公司對當地政府的製造投資作出回應
大規模
以保持生產水準保持穩定(公司的工程師不善組織)
偏好使用從美國出口的方式
維持高品質
案例:1981凱特彼勒 (Caterpillar Tractor Co.) 預測將有120億美元銷額的能力 ...
在需求疲軟的時候刮取利潤
該公司高度整合，可調整獲利空間
設備改進
1970年代晚期凱特彼勒 (Caterpillar Tractor Co.) 內部的研究所推動
對彈性製造系統的投入(掌握最新技術)
堆土機產業
品質控制
1980年組成問題解決小組
辨認、分析問題
建議解決方法
員工時事通訊
強調增加生產力的重要性
自動化生產
勞工關係緊張 :warning:
勞動成本佔了凱特彼勒的附加價值將近三分之二
要降低成本
管理系統與風格
主要元素:severally responsible
榮辱與共，促進團隊合作
尋求與政府友善、合作性的關係
鞏固龍頭地位
管理風格:看重長期發展
非正式的溝通
簡單的管理架構
決策同心協力達成
委員會
集權式的財務與生產控制
海外擴張
經銷商
鼓勵他們(經銷商)集中投注在凱特彼勒
問題 :warning:
價格不一致
指揮當地的業務代表與經銷商溝通 : :check:
原因
市場趨勢
管理階層的信念
模式
100%持有子公司
維持完全的管理控制
合資
地主國政策
管理模式
派資深管理主管
確保全球策略一致性
全球行銷經營
歐洲
遠東
美國
定價策略
定價高於競爭者10%~20%
全球一致性定價
零件上的獲利能力至少是原始設備的兩倍
財務政策
last-in,first-out
維持供貨穩定
避免產品品質的問題
低分紅支出比率
使用保留盈餘作為籌措資金
產品研發策略
市場後進者
提供可靠產品及服務
提供所有市場區隔
專注產品發展、改良
人事與外部關係政策
員工特質
鄰州出生
緊密結合的管理團隊
保護公司機密
願意從基層做起
通常有科技學位的管理人員
凱特彼勒主宰當地經濟
高薪資
對於當地社區的貢獻
當地勞動需求高
多角化
其他公司
不同產品線的擴增
將失去焦點
凱特彼勒
一種機具多種用途
未來策略
回應改變中的產業
未來競爭環境
1981年十月的情勢
時程表
對凱特彼勒造成的影響
