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SPIN SELLING (Obtaining Commitment: Closing the sale (Avances: Incluye…
SPIN SELLING
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The SPIN strategy
Problem: Busca informarse si el cliente esta satisfecho con el producto o si presenta algún porblema
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Need-Payoff: se deja claro el valor de la propuesta creando un ambiente positivo. Existen dos Need-payoff negativa y positiva.
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Preventing Objections
Objeciones por valor: la manera de darse cuenta es por que no se creo una necesidad fuerte para que se compre el producto
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