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增长黑客 (检验商业计划书 (什么样的增长才是好的增长企业售出产品赚取利润，用户获得服务解决问题。任何单方的获益或付出都无法维持商业持久性…

- - - - 种子期
        
        目标：验证产品
        
        指标：紧盯留存
        
        用户规模：缓慢导入种子用户
        
        推广渠道：小规模测试ROI
        
        产品优化：
        更换目标人群、改善行为路径、推翻核心流程
        
        团队成员：CEO产品主管
      - 成型期
        
        目标：理解用户行为，什么导致DAU提升或下降
        
        降低CPA,提高LTV（关注每周每月用户增长）
        
        用户规模：允许更多用户，仍然关注留存
        
        推广渠道：一边尝试新的渠道，一边在已验证过的渠道中，选择投入产出比最高的一个，继续加码投入力度，复制成功的经验。
        
        产品优化：这一阶段仍有可能存在大的优化点，同时你也可以开始着手解决小问题。
        
        团队成员：专门的增长团队（备程序员、设计师，有条件的可以招募数据分析师）
      - 增长期
        
        目标：增长、增长、高速增长。
        
        指标：增长率是主要目标，并关注是投资回报期
        
        用户规模：如果已经找到了性价比在接受范围内的推广渠道，就开闸泄洪让用户鱼贯而入吧。
        
        推广渠道（事情自动化，80%资金投入到20%渠道上，开辟新渠道不沉迷旧渠道上）
        
        产品优化：打磨细节
        
        团队成员：专家引入
    - - 产品：
        
        用户为什么使用产品？他们期待的核心价值是什么？
        
        用户在产品中一步步的使用路径是怎样的？
        
        哪些特性或功能，更容易让新增用户转化成长期活跃的忠诚用户？
        
        是什么问题直接导致了一部分用户的离开？
      - 用户：
        
        他们年龄多大，住在哪里，大多数从事什么职业？（建立你的用户画像。
        
        他们如何描述我们试图解决的问题，以及看待我们提供的解决方案？
        
        在实际使用过程中，他们有哪些疑虑或恐慌？
        
        他们会将我们的产品与哪些品牌或事物关联在一起？
      - 推广渠道
        
        我们现行的推广渠道是如何运作的？
        
        哪些渠道的性价比最高，哪些渠道的用户质量最高，哪些渠道更便宜？
        
        如何让我们的网页在搜索引擎里取得更高的排名？
        
        怎样群发广告邮件能较好地避免被系统屏蔽或引发用户反感？
      - 认知过程：
        
        我们是否以系统化的思维，正确地收集并分析了所有试验数据？
        
        我们挑选试验的标准，是基于手头的资源限制，还是预期产生的影响？
        
        我们是否在每一次的试验之前，清晰地提出了某种假设，并有意识地去验证它？
        
        对我们用户新增渠道影响最深远的一次近期变化是什么？我们花了多久发现并做出调整？
      - 获得试验结论
        
        我们是否有及时记录试验结论并交流分享的机制，还是它们只停留在参与者各自脑袋里？
        
        认知结论是否以一种便于分享的形式，对团队内的所有成员开放？
        
        我们是否坦然地交流了所有的认知结论，包括那些让人不快的负面结论？（记得交流时邀请黑帽思考者参与。）
        
        是否有人刻意绕过某些障碍或掩盖错误，对影响认知结论的因素避而不谈？
  - - - ToC
        
        每周使用天数超过3天
        
        初始日新增用户（DNU）超过100
        
        30%新用户次日留存率
        
        达到10万用户量
      - ToB
        
        5%付费转化率
        
        LTV/CAC＞3，即用户生命周期价值/获取成本＞3
        
        月流失率＜2%
        
        月销售流水达到10万元
      - 精益画布
        
        问题（三个）
        
        解决方案（三个）
        
        关键指标
        
        独特卖点（与众不同）
        
        门槛优势（壁垒）
        
        渠道（如何找到用户）
        
        客户群体分类
        
        成本分析（获客、销售花费、网站架设费、人力资源费）
        
        收入分析（盈利模式、客户终身价值、收入、毛利）
      - MVP
        精益创业：
        快速推出，听天使用户反馈，快速迭代
        
        原则：
        
        用户指导原则
        
        行动原则
        
        试错原则
        
        聚焦原则
        
        迭代原则
        
        方法
        
        纸面原型(清晰简单)
        
        数字原型（Axure）
        
        虚构式MVP（提前体验了解一手需求）
        
        贵宾式MVP
        
        博客/公众号（持续写作输出验证）
        
        产品介绍视频
        
        众筹
        
        预售页面（多少人愿意付费）
        
        投放广告
        
        单一功能的MVP（砍掉不必要）
      - 设计冲刺
        五天：
        
        验证用户需求
        
        第一天，描述问题，选出集中解决的着力点。
        
        第二天，在纸上列出所有备选方案。
        
        第三天，做出艰难决策，并将选中方案转化为可测试的猜想。
        
        第四天，制作真实的原型。
        
        第五天，进行真人测试。