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JHKHJKHH, PLANIFICACIÓN DE MARKETING (PLAN DE SEGUIMIENTO (CONSISTE EN…
JHKHJKHH
PLANIFICACIÓN DE
MARKETING
PLAN DE MARKETING
ES UNA HERRAMIENTA BÁSICA DE GESTIÓN QUE DEBE UTILIZAR TODA EMPRESA ORIENTADA AL MERCADO QUE QUIERE SER COMPETITIVA.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING
PARA LAS EMPRESAS ES VITAL PARA LA PUESTA EN MARCHA DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICA DE VENTA.
PARTES DE UN PLAN DE MARKETING
PRESUPUESTO
ES MUY IMPORTANTE FIJA UN PRESUPUESTO PARA LA CONSECUENCIA DE ESTOS OBJETIVOS.
MÉTRICAS
:
PRESUPUESTOS A CLIENTES
FACTURACIÓN MEDIDA POR CLIENTE
SUSCRIPTORES A PRESUPUESTOS
TIPOS DE PLANES DE MARKETING
PLAN PARA UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO
HACE MEDICIÓN AL PRODUCTO O SERVICIO A INTRODUCIR EN EL MERCADO , EL CUAL INTENTA HACER UN ENFOQUE O POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.
PLAN ANUAL
SE APLICA A PRODUCTO YA SITUADOS EN EL MERCADO, HACE POSIBLE EL DESCUBRIMIENTO DE NUEVOS PROBLEMAS.
ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
PLAN DE ACCIÓN
EL PUNTO DE PARTIDA PROPIO DEL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN IDEAL A TRAVÉS DE PLAN DE ACCIÓN.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
CON QUE ATRIBUTOS QUEREMOS QUE NOS IDENTIFIQUEN EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR
ESTRATEGIA DE MARKETING MARKETING MIX
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
PLANIFICACIÓN FINANCIERA
DICHO PRESUPUESTO QUEDA ENMARCADO EN LA PLANIFICACIÓN FINANCIERA NECESARIA PARA LLEVAR A CABO DE UNA FORMA EFECTIVA VALORANDO LOS COSTES DE CADA GASTO.
OBJETIVOS DEL MARKETING META
ESPECIFICOS
TIEMPO LIMITE
MEDIBLES
ASEQUIBLES
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ES EL ESTUDIO DE LOS PROCESOS QUE INTERVIENEN CUANDO LAS PERSONAS O LOS GRUPOS ELIGEN, COMPRAN, UTILIZAN O DESECHAN PRODUCTOS.
FACTORES PSICOLÓGICOS O INTERNOS
MOTIVACIÓN PERCEPCIÓN APRENDIZAJE
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
-RECONOCER LA NECESIDAD
-BUSCAR INFORMACIÓN
-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS
-DECISIÓN DE COMPRA
-COMPORTAMIENTO POST-COMPRA
FACTORES AMBIENTALES O EXTERNOS
CULTURA
GRUPOS SOCIALES
FAMILIA
ESTILO DE VIDA GRUPOS DE INFLUENCIA
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
PUBLICO OBJETIVO DE LA EMPRESA, SEGMENTADOS PARA IDENTIFICARLOS CLARAMENTE.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN EN FUNCIÓN DEL COMPORTAMIENTO
MERCADO META
TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL SEGMENTO
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA
ATRACTIVO ESTRUCTURAL DEL SEGMENTO
ESTRATEGIAS DE MARKETING SEGÚN EL MERCADO
DIFERENCIADA
CONCENTRADA
INDIFERENCIADA
POSICIONAMIENTO
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS HAY QUE PENSAR CON LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES
MAS POR LOS MISMO
OFRECER EL MEJOR PRODUCTO Y COBRAR UN PRECIO IGUAL
LO MISMO POR MENOS
OFRECER UN PRODUCTO Y COBRAR UN PRECIO MENOR AL COMPETIDOR
MAS POR MAS
OFRECER EL MEJOR PRODUCTO Y COBRAR UN PRECIO MAS ALTO
MENOS POR MUCHO MENOS
OFRECER UN PRODUCTO MENOR AL DEL COMPETIDOR Y POR CONSIGUIENTE UN PRECIO MAS MENOR
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
EN FUNCIÓN A LA COMPETENCIA
POR EL USO
EN FUNCIÓN A LOS ATRIBUTOS
POR ESTILO DE VIDA
ANÁLISIS INTERNO
IDENTIDAD DE LA EMPRESA
SE PODRÍA DEFINIR COMO LA UNIÓN DE LOS DIFERENTES ELEMENTOS DE LA EMPRESA, UNA MARCA O UNA COMPAÑÍA PARA DISTINGUIRSE.
PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
CADENA DE VALOR
ES UNA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA USADA PARA ANALIZAR LAS ACTIVIDADES DE UNA EMPRESA Y ASÍ IDENTIFICAR SU VENTAJA COMPETITIVA.
VALORA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE EL ENTORNO PROPORCIONA A LA COMPAÑÍA
MATRIZ BCG
ESTRELLA
INTERROGANTE
VACA LECHERA
PERRO
FODA
EL ANÁLISIS FODA PUEDE APLICARSE A CUALQUIER SITUACIÓN Y, INDIVIDUO, PRODUCTO O EMPRESA CON EL OBJETIVO DE REALIZAR UN DIAGNOSTICO SOBRE LA SITUACIÓN DEL OBJETO DE ESTUDIO
OPORTUNIDADES
PERTENECEN AL ÁMBITO DE LAS CONDICIONES EXTERNAS EXISTENTES PARA LOGRAR EL OBJETIVO PLANTEADO
DEBILIDADES
DON PARTE DEL ASPECTO INTERNO DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE MINIMIZAN LAS POSIBILIDADES DEL ÉXITO.
FORTALEZAS
PERTENECEN AL ANÁLISIS INTERNOS SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO CON EL QUE QUIERES EMPRENDER UN NEGOCIO
AMENAZAS
TIENE QUE VER CON LO EXTERNO A LA EMPRESA Y RESULTAN UNA AMENAZA PARA EL PROYECTO.
MARKETING MIX
ES UNO DE LOS ELEMENTOS CLÁSICOS DEL MARKETING EL CUAL SE UTILIZA PARA ENGLOBAR A SUS CUATRO COMPONENTES BÁSICOS :
PRECIO
SE ENGLOBAN EN LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS RELACIONADOS DEL MARKETING A LA HORA DE VARIAS O ESTABLECER PRECIOS
ALINEAMIENTO
SELECCIÓN
PENETRACIÓN
PLAZA O DISTRIBUCIÓN
SE REFIERE A LA MANERA EN QUE VAS A PONER TU PRODUCTO AL MERCADO
DIRECTA
INDIRECTA
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
POSICIONAMIENTO POR VENTAJA DIFERENCIAL POSICIONAMIENTO POR COMPETENCIA
POSICIONAMIENTO POR PRECIO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y MARCA
UNA MARCA DEBE TRANSMITIR EMOCIONES, CREAR ACCIÓN E INTERACCIÓN CON LOS COMPRADORES
ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
LANZAMIENTO INTERNO PUBLICIDAD
PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN
HERRAMIENTA QUE NOS PERMITE LLEGAR A LA MENTE DEL CONSUMIDOR
COMUNICACIÓN INTERNA
COMUNICACIÓN EXTERNA
PRONÓSTICO DE VENTAS
¿QUE ES?
ES LA ESTIMACIÓN O CALCULO DE VENTAS DE UN PRODUCTO O EMPRESA, DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO EN EL FUTURO.
MÉTODOS PARA REALIZARLO:
DATOS HISTÓRICOS
TENDENCIAS DEL MERCADO
VENTAS POTENCIALES DEL SECTOR O MERCADO
VENTAS DE LA COMPETENCIA ENCUESTAS
PRUEBAS DE MERCADOS
JUICIOS PERSONALES
PRESUPUESTO DE
MARKETING
PLANIFICAR EL PRESUPUESTO DE MARKETING ES IMPORTANTE PARA ASEGURAR QUE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA ESTÉN BIEN EMPLEADOS.
LA MEJOR ESTRUCTURA DE UN PRESUPUESTO DE ,MARKETING ES LA SIGUIENTE:
CATEGORÍA DE LAS INVERSIONES A REALIZAR.
PLAN DE SEGUIMIENTO
CONSISTE EN VALIDAR LAS DIFERENTES ACTUACIONES QUE IREMOS DESARROLLANDO DURANTE EL CALENDARIO DE APLICACIÓN .
QUIEN
EL QUIEN ES UNA DECISIÓN DE CENTRO QUE VA A DEPENDER MUCHO LOS RECURSOS DISPONIBLES.
COMO
EL BLOQUE DE RESULTADOS CUESTIONARIO.
PARA EL BLOQUE DE PLANIFICACIÓN
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
HOJA DE RUTA EN EL QUE SE DISPONEN DE VARIAS ACTIVIDADES QUE DEBEN SER REALIZADAS A LARGO TIEMPO
CONTROLES CON MÉTRICAS DE MARKETING
6 MÉTRICAS DE MARKETING PARA MEDICIÓN DE RESULTADOS
RATIO DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE (LTV/CAC)
TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN CAC
PORCENTAJE DE COSTE DE MARKETING A ADQUIRIR UN CLIENTE (M%-CACA)
PORCENTAJE DE LOS CLIENTES ORIGINADOS EN MARKETING
COSTE ADQUISICIÓN DEL CLIENTE (CAC)
PORCENTAJE DE CLIENTES INFLIENCIADOS POR MARKETING
