Persona 2 : Pauline : RH au sein d'une entreprise structurée, petite équipe RH
Clients
Advalo
Digitaleo
Eaux du bassin rennais
Novelia
Daunat
Recrutement
Appétance pour le secteur de la RH, recherche d'innovation, ouverture sur les nouvelles méthodes d'emploi
Veille proactive
Réseautage
Abonnements newsletters
Social Media : facebook, linkedin
Travaille avec des cabinets, des prestataires, de l'intérim. ont déjà leur réseau de partenaires, vont d'abord solliciter réseau sans forcément solliciter de nv acteurs
Objections
Questions précises et confusion sur le modèle (intérim, portage, cabinet...). Ex : font appel à Kom & Do comme une agence intérim avec de bons profils en stock
Mettent prestataires en concurrence --> Rapidité clé, difficile de demander une exclusivité
Arguments sensibles
Vont aller directement voir la kommunauté et vont appeler avec une idée. N'ont pas forcément le temps de lancer un recrutement.
Frustrations
Sait précisemment (ou du moins le pense) ce dont il a besoin en termes de compétences et de profil
Pas le temps de sourcer, contacter, rdv...
Ego : n'aiment pas qu'on empiète sur leur domaine de compétences
Structuration
Peuvent se réorganiser, peuvent avoir des besoins ponctuels sur un poste scindé en 2...
Veulent pouvoir une fonction avant de l'embaucher, une organisation.. pas forcément une personne
Minimiser le risque
Ont pense déjà à quelqu'un, on a la personne qui vous correspond : on a des compétences dispos immédiatement ! venez voir (PUSH)
il faut arriver au bon moment
Acquisition
Contenu, social media
Rencontre
Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition
messages très clairs sur les services
Tiens j'ai pas besoin de recruter en direct, ça me fait moins de masse salariale à gérer, je peux couper, c'est de la presta. Souplesse, pas de prise de risque. Critère intéressant.
Campagne n°1 : Nouveaux modes de travail, management nouvelle génération
Formats : blog posts, videos, podcasts
Contenus existants à exploiter : qq articles
Idées :
Stratégie d'acquisition : Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition