Persona 2 : Pauline : RH au sein d'une entreprise structurée, petite équipe RH

Clients

Advalo

Digitaleo

Eaux du bassin rennais

Novelia

Daunat

Recrutement

Appétance pour le secteur de la RH, recherche d'innovation, ouverture sur les nouvelles méthodes d'emploi

Veille proactive

Réseautage

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Social Media : facebook, linkedin

Travaille avec des cabinets, des prestataires, de l'intérim. ont déjà leur réseau de partenaires, vont d'abord solliciter réseau sans forcément solliciter de nv acteurs

Objections

Questions précises et confusion sur le modèle (intérim, portage, cabinet...). Ex : font appel à Kom & Do comme une agence intérim avec de bons profils en stock

Mettent prestataires en concurrence --> Rapidité clé, difficile de demander une exclusivité

Arguments sensibles

Vont aller directement voir la kommunauté et vont appeler avec une idée. N'ont pas forcément le temps de lancer un recrutement.

Frustrations

Sait précisemment (ou du moins le pense) ce dont il a besoin en termes de compétences et de profil

Pas le temps de sourcer, contacter, rdv...

Ego : n'aiment pas qu'on empiète sur leur domaine de compétences

Structuration

Peuvent se réorganiser, peuvent avoir des besoins ponctuels sur un poste scindé en 2...

Veulent pouvoir une fonction avant de l'embaucher, une organisation.. pas forcément une personne

Minimiser le risque

Ont pense déjà à quelqu'un, on a la personne qui vous correspond : on a des compétences dispos immédiatement ! venez voir (PUSH)

il faut arriver au bon moment

Acquisition

Contenu, social media

Rencontre

Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition

messages très clairs sur les services

Tiens j'ai pas besoin de recruter en direct, ça me fait moins de masse salariale à gérer, je peux couper, c'est de la presta. Souplesse, pas de prise de risque. Critère intéressant.

Campagne n°1 : Nouveaux modes de travail, management nouvelle génération

Formats : blog posts, videos, podcasts

Contenus existants à exploiter : qq articles

Idées :

Stratégie d'acquisition : Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition