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Persona 2 : Pauline : RH au sein d'une entreprise structurée, petite…
Persona 2 : Pauline : RH au sein d'une entreprise structurée, petite équipe RH
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Recrutement
Appétance pour le secteur de la RH, recherche d'innovation, ouverture sur les nouvelles méthodes d'emploi
Travaille avec des cabinets, des prestataires, de l'intérim. ont déjà leur réseau de partenaires, vont d'abord solliciter réseau sans forcément solliciter de nv acteurs
Mettent prestataires en concurrence --> Rapidité clé, difficile de demander une exclusivité
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Veille proactive
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Social Media : facebook, linkedin
Objections
Questions précises et confusion sur le modèle (intérim, portage, cabinet...). Ex : font appel à Kom & Do comme une agence intérim avec de bons profils en stock
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Arguments sensibles
Vont aller directement voir la kommunauté et vont appeler avec une idée. N'ont pas forcément le temps de lancer un recrutement.
Ont pense déjà à quelqu'un, on a la personne qui vous correspond : on a des compétences dispos immédiatement ! venez voir (PUSH)
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Tiens j'ai pas besoin de recruter en direct, ça me fait moins de masse salariale à gérer, je peux couper, c'est de la presta. Souplesse, pas de prise de risque. Critère intéressant.
Frustrations
Pas le temps de sourcer, contacter, rdv...
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Structuration
Peuvent se réorganiser, peuvent avoir des besoins ponctuels sur un poste scindé en 2...
Veulent pouvoir une fonction avant de l'embaucher, une organisation.. pas forcément une personne
Acquisition
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Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition
Campagne n°1 : Nouveaux modes de travail, management nouvelle génération
Formats : blog posts, videos, podcasts
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Stratégie d'acquisition : Communication directe par type de service : vous avez besoin d'une expertise en temps partiel ? On vous la met à disposition