Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
וובינר יזמניק (טעויות נפוצות שעושים בעסק (אז מה כן המהות? (הפעולות היחידות…
וובינר יזמניק
טעויות נפוצות שעושים בעסק
המהות - זה להתמיד בעבודה הקשה והחשובה
הטעות הכי נפוצה של כל העצמאים: תסמונת האובייקט הנוצץ
אז מה כן המהות?
הדרך היחידה להגיע לבנות מותג וקהילה - קודם כל לבנות תשתית ולקוחות זורמים לעסק
80% התעסקות במהות - בניית סיסטם שמביא לקוחות לפי דרישה
20% התעסקות במסביב - עיצוב, פוסטים, קהילה וכו'.
הפעולות היחידות החשובות למהות העסק
ליצור זרם של מתעניינים לעסק לפי דרישה
שיחות מכירה עם מתעניינים ולהפוך אותם ללקוחות
חושבים שלפני העסק צריך לבנות מותג וקהילה
משווים את גרסה 10 שלהם לגרסה 1 שלנו
טעויות שקשורות בהכנת ההצעה (תמחור)
מוכרים "שעות" במקום "תוצאה" - לדוג' 200 ש"ח לשעת ייעוץ
מוכרים הרבה דברים קטנים במקום משהו אחד גדול
לדוג' שעות ייעוץ לתהליך מסויים - למכור חבילה של 10 מפגשים
מתמחרים את המוצר / שירות לפי שעות ולא לפי ערך
האבולוציה העסקית של דימה (ושל כל העצמאים/יועצים)
כלבויניק - הרבה סוגי שירותים לכל מיני עסקים 5K-10K בחודש
מקצוען נישה - מתמחה בנישה מסוימת - יותר מהיר להתמקצע, קל להעתיק את השיטה מלקוח ללקוח
ייעוץ קבוצתי - מעביר קורסים / סדנאות פרונטליות לקבוצות: 20K-30K
ייעוץ קבוצתי אונליין - מוכר קורסים / סדנאות אונליין מוקלטות: 30-100K בחודש
איך מאתרים נישה חדשה? 2 קריטריונים
בחירת נישה זה קריטי כי יש מעט מתחרים, השמועה מתפשטת מהר, צוברים מומחיות מהר
קבוצה של אנשים עם צורך ייחודי שאפשר לפתור להם בעיה
דוגמאות: צילומי גברים לאפליקציות היכרויות, מאמן זוגיות לקהילה הגאה
זה יכול להיות גם אנשים שרוצים להפוך להיות משהו, (לדוג' הסבה מקצועית מעו"ד להייטק)
מה מכשיל את רוב העצמאים בשיווק?
הגדרה לא נכונה של נוסחת השיווק (מוצר/שירות + שוק = מכירה)
הנוסחה הנכונה: נישה +הצעה (במקום מוצר/שירות + שוק)
איך מביאים לקוחות חדשים לעסק?
משפך שיווקי
זה טעות לעשות, כי לקוחות לא מכירים אותך עדיין
התהליך השיווקי הנכון:
מודעת פייסבוק
דף נחיתה להדרכה חינם
סרטון הדרכה חינם על הפתרון
קביעת שיחה בלו"ז על הפתרון
שיחת היכרות ומכירה
תמחור נכון
תמחור לפי ערך -
Value based pricing
