Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
การเสนอขายและการสาธิต (ทฤษฎี SPACED MODEL (A=Appearance …
การเสนอขายและการสาธิต
ทฤษฎี SPACED MODEL
A=Appearance
รูปลักษณ์ของสินค้า
C=Comfort
ความสะดวกสบาย
P=Performance
การทำงานของสินค้า
E=Economy
ความประหยัด
S=Safety
ความปลอดภัย
D=Durability
ความทนทาน
เทคนิค 4C's
C2 Clarity
การเสนอขายที่ง่ายและชัดเจน
การแสดงสาธิต
แบบตาเห็น
แบบทัศน์
แบบทดสอบ
ใช้คำพูด
ที่มีประสิทธิภาพ
เปรียบเทียบ
อุปมาอุปไมย
ขยายความ
การใช้ภาษา
ของผู้คาดหวัง
C3 Completeness
การเสนอขายที่สมบูรณ์
ใช้คำพูดแบบมาตรฐาน
ใช้คำพูดที่จัดเตรียมไว้
C1 Conviction
การสร้างความหน้าเชื่อถือ
การทดสอบ
การพาเยี่ยมชมกิจการ
การใช้เอกสารรับรอง
บุคลิกภาพของพนักงานขาย
การรับประกันคุณภาพ
C4 Competition
การขจัดคู่แข่ง
ชนะด้วยวิธีละมุนละม่อม
เดินทางสายกลาง
ชมเชยและผ่านเรื่องไป
องค์ประกอบ
เกิดความเร้าใจ
ใช้การสาธิต
มีส่วนร่วม
รูปแบบการเสนอขาย
แก้ปัญหาให้ผู้คาดหวัง
ตอบสนองความต้องการ
หน่วยที่ 7
