Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
АРТ ИНДУСТРИЯ (где покупает аудитория (арт-диллеры (Арт-ярмарки (46% от…
АРТ ИНДУСТРИЯ
где покупает аудитория
Аукционы (в 2018г. рост на 3%. На эту сумму наибольшее влияние оказали дорогостоящие работы, на которые пришлось 61% от общего объема продаж в стоимостном выражении)
арт-диллеры
Арт-ярмарки (46% от всех диллерских продаж)
электронные площадки
Сильный рост в 2018г. - 9% мировых продаж
антикварные магазины (Россия)
Эксперименты в форматами - артмоллы - на территории торговых центров выставочные пространства. (Франция, Великобритания, Китай, Бейрут и др)
Поколение Z (цифровой человек)
сосредоточены на самих себе, приоритет на индивидуальность
кастомитизация (ограниченая серия, своими руками)
жажда признания (лайки, фоловеры, узнаваемость)
статусы, виртуальные сертификаты, что ты являешься обладателем предмета искусства
находят все ответы и вдохновение в интернете
Клиповое мышление (короткий текст + картинки; короткое видео; лонгрид с картинками
видеоигры, VR, AR, 3D реальность, кроссплатформенность.
объединение реальности и вуртуального пространства
приложения, которые при фотографировании своей стены в квартире будут показывать выбранную работу в интерьере
вечеринки с виртуальными предметами искусства
вертикальные видео, смайлы, гифки, эмодзи
на предмет коллекций и коллекционирования
Несколько девайсов одновременно (планшеты, смартфоны, соцсети, youtube, он-лайн видео)
продажи должны быть доступны с любого устройства и возможность покупать через тиражное искусство через приложение соцсетей
youtube канали для начинающих коллекционеров - новости, рекомендации, полезные советы
покупки онлайн
на основе отзывов/рекомендаций лидеров мнений (блогеры)
обучающие видео, короткие видео о молодых коллекционерах
тактильный контакт с товаром тоже важен
совершают покупки онлайн на иностранных платформах больше, чем на российских
режим доступа к продукту 24/7, ответ по запросу
самообразование
открытость новому
легко ищут коммуникацию
опросы, отзывы
собирать информацию о потребностях и ожиданиях
эмоциональное вовлечение, работа с воображением
готовы активно тестировать новинки
забота о своем здоровье, экология, спорт
предпочитают социально ответственные компании
% от продаж на благотворительность
Поколение Y
Покупки на арт-рынке
ВОЗРАСТ АУДИТОРИИ. 35-37 – очень правильный возраст для первых покупок искусства
РОСТ ИНТЕРЕСА, 36% опрошенных US Trust представителей поколения Y владеют искусством. Еще 31% интересуются его покупкой в будущем.
Не стесняются спекулятивных сделок, не «прикипают» к своим собраниям
ОНЛАЙН ПОКУПКИ. В 2017 году в онлайне покупало 69% опрошенных коллекционеров поколения Y, а в 2018 году – уже 78%
РОСТ, В 2018 году на мировом арт-рынке произошел очередной всплеск
Мотивы покупки
Средство демонстрации своего статуса
Когда предмет свидетельствует о статусе владельца, а покупка в первых рядах является сложнейшей задачей. Вознаграждением при этом становится факт покупки — «сделал», «купил», «добился», «герой». Это типичный игровой сценарий, который Миллениалы подхватывают очень хорошо.
Покупку искусства как вложение средств
Не стесняются спекулятивных сделок, не «прикипают» к своим собраниям
Получение эмоции и любовь к искусству
Эмпирический опыт миллениалов показывал, что все материальное может рассыпаться в секунду, зато впечатления вечны
Быть частью арт-сообщества
Коллекционироване, как часть игры
Характеристики
Стараются планировать свои покупки
Навыки работы в условиях multitasking (многозадачности)
Важно самовыражение
Быть не таким, как все
Многозадачность в использовании средств коммуникации
Высокая самооценка, широкий кругозор и уверенность в своих профессиональных способностях
Хотят получать специальное предложение от брендов
Работа не должна мешать личной жизни и самореализации
Дурной тон – надолго задерживаться даже в одной и той же профессии.
Гигантскую роль в выборе товара играют советы друзей, «сарафанное радио» и наличие, условно говоря, тест-драйва – возможности покрутить юнит до его покупки.
Любознательность и постоянный поиск нового.
За счет этого игреков могут обвинить в поверхностном восприятии, неумении сосредоточиться и непостоянстве, но фактически они всего лишь адаптируются под неопределенность и нестабильность, характерную для кризиса
Индивидуализм. За него иногда обвиняют в эгоцентризме («Зато мы были пионерами!»), но именно им обусловлены тяга к свободе,
предпочтение партнерству, а не подчинению.
Подольше оставаться в детстве
Геймификация
Принцип мотивации:
для поколения Y мощным фактором стало стремление к психологическому комфорту.
Принцип статуса
: из-за того, что базовые потребности удовлетворены, для поколения Y гораздо больший вес приобретает уважение, достижения, победа. Баллы, звания, бейджи — популярность всего подобного обусловлена как раз этим принципом.
Принцип вознаграждения:
завершающим моментом любой игры является награда. То есть акцент должен быть на результат, а не на сам процесс. При этом приз может быть как чем-либо физическим, так и эмоциональным (Just for lulz).
Принцип неожиданных открытий
и поощрений: важным фактором для поколения Y стала потребность в новом. Причем новизна должна быть не декоративная, а качественная. Этот пункт интересен тем, что объясняет, почему многие приемы геймификации, описанные 3-5 лет назад, потеряли эффективность: они банально приелись.
Принцип обратной связи:
игрекам важно видеть, что их действия имеют результат, а пожелания учитываются. Часто представители старших поколений не понимают и игнорирую этот факт, что приводит к печальным последствиям.
поворот общественного мнения от жажды обладания к осознанию преимуществ, которые несет экономика совместного потребления
«Искусство будущего — это объект или опыт?
Те галереи и художники, кто «способен превратить покупку произведений искусства и обладание ими в особый опыт, точно не пропадут»
Фетишизация уникального, быть может, уходит в прошлое, зато серийные работы, в том числе фотография, печатная графика и керамика, набирают популярность, привлекая на арт-рынок новые категории покупателей
меняются формы меценатства
"плата за опыт" - платный вход в галереи и на мероприятия
аудитория
Мир
Общий объем продаж (около 70% всех покупок - работы старых мастеров.)
1 место - США (с долей рынка более 40%); 2 место - Китай (21%); 3 место - Великобритании (20%) ... Россия (менее 1%) Среди быстрорастущих рынков также можно отметить, Индию и ОАЭ
более 25% ведущих коллекционеров мира проживают в США; в Германии – 9%, в Великобритании и Китае – по 7%
Доля коллекционеров в остальных странах не превышает 5–6%. При этом очень быстрыми темпами растет число коллекционеров на развивающихся рынках. Так совокупная доля коллекционеров в Китае, Индии и Бразилии – 15%.
представители среднего класса в большинстве стран мира постепенно переходят от интеллектуального потребления искусства (просмотра экспонатов в музеях, чтения книг об искусстве и т.д.) к его покупке или аренде. Теперь в фокусе обслуживание, рассчитанное с учетом возможностей среднего класса и онлайн продажи арт-предметов любой ценовой категории. Аренда и лизинг предметов искусства, использование которых постепенно становится глобальным трендом.
Более половины глобального среднего класса проживают в тихоокеанском регионе
Современное искусство: 1. США, 2. Великобритания, 3. Китай, 4. Гонконг
Россия (находится в стадии формирования)
Частные коллекционеры
10 крупных частных коллекционеров. Средних и мелких коллекционеров насчитывается несколько сотен. В отношении современного искусства, по оценкам галеристов, в стране присутствует свыше 100 серьезных ценителей.
Очень богатые - покупатели. Рынок классики и антиквариата. Поколение X
Cредний класс. Поколение Y – превалирует интеллектуальное потребление. Больший процент - классика.
Поколение Z - еще не включено в индустрию покупки/продажи в силу возраста. У них пока в приоритете - интеллектуальное потребление (современное искусство). Но при этом, часто покупки родителей Y зависят от мнения детей Z.
корпоративные коллекционеры
Газпромбанк, СДМ-банк, ЮниКредитБанк и др.
коллекционирование не как альтернативное инвестирование, а больше как социальный проект, направленный преимущественно на сохранение культурного наследия
особенности рынка
Низкая прозрачность индустрии: отсутсвие официальных данных по аукционным и дилерским сделкам.
Слаборазвитая система экспертизы: отсутствие специальных контролирующих институтов, малочисленность или полное отсутствие специалистов по ряду периодов и художников, отсутствие каталогов-резоне19 и т.д. Как следствие, появление на рынке большого количества подделок и несознательных фальсификатов
малая емкость сегодняшнего российского арт-рынка и барьеры для трансграничной торговли со стороны действующего законодательства
есть интерес в мире
Слаборазвитая система продвижения предметов искусства и авторов разных периодов, не только современных
Слабая вовлеченность (информационная изоляция) в международные арт-процессы
В отношении российского среднего класса – новой категории покупателей искусства на развитых рынках – можно сказать, что здесь пока превалирует интеллектуальное потребление. В РФ до сих пор к произведениям искусства относятся преимущественно как к форме хранения или
приумножения капитала, или как к атрибуту роскошной жизни, показывающему высокий статус
владельца.
наиболее востребованна живопись, на втором месте фотография, на третьем – графика
Поколение X
характеристики
самое платежеспособное по сравнению с другими
пока что "делают погоду" на рынке
воспитаны на "классике", на героях, на авторитетах
высоко ценят традиционное искусство, антиквариат, не очень понимают современное
доля покупателей, приобретающих старых мастеров, составляет 66%
в основном доверяют традиционным СМИ
возраст 40+
личная свобода и социальная ответственность
прагматичны, осторожны
импульсные покупки бывают очень редкими
Арт-Рынок торгует не просто "картинами-художественными ценностями" и "картинами-товарами", он торгует "картинами-знаками"