Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Dynamics 365 (Leads = แหล่งขาย (แหล่งที่มา (ผู้ออกแบบวางสเปคให้เรา…
Dynamics 365
Leads = แหล่งขาย
แหล่งที่มา
ผู้ออกแบบวางสเปคให้เรา
ตามชื่อผู้รับเหมาได้งาน/กำหนดสร้าง
SQD in CRM?
โทรไปถามหางานจากลูกค้า (Cold call)
เซล Walk-in ไซต์งาน
รายชื่อโครงการจาก ผู้ออกแบบ/ผู้รับเหมา
ทำรายการที่ต้องไล่โทร
สอบถามกำหนดซื้อ
ออก Exhibition
ลูกค้า โทร/อีเมล/ไลน์ ขอราคา
ลูกค้าขอข้อมูลผ่านเว็บไซต์
ตัวแทนจำหน่ายขอราคา
รู้ชื่อลูกค้า
ไม่รู้ชื่อลูกค้า
มีคนแนะนำลูกค้าให้
ลูกค้าขอราคางานประมูล
มีหลายราย สุดท้ายใครได้งาน? ต้องไล่โทรถามคนขอ หรือ ถามเจ้าของโครงการ
ลูกค้าซื้อเพิ่มงานเดิม
ซื้อบริการหลังการขาย
ปิดเมื่อ
Convert
มีชื่อโครงการ
ต้องเสนอราคาขาย (SQD, SQB ไม่เกี่ยว)
รู้ชื่อผู้ติดต่อ / ตัดสินใจ
ชื่อคู่แข่ง
รู้งบประมาณ
รู้กรอบเวลาซื้อ
มีรายละเอียด Account
โครงการยกเลิก
แพ้คู่แข่ง
ขายได้ผ่าน Leads อื่น
ซ้ำ
ผู้เกี่ยวข้อง
การตลาดที่วางสเปค
พนักงานผู้แนะนำลูกค้ามาให้
พนักงานขายที่รับผิดชอบ
ผู้ออกแบบ/ลูกค้า ที่แนะนำลูกค้ามาให้ (มีค่าคอม?)
ช่วยระดับไหน
แจ้งชื่อเฉยๆ
ช่วยล๊อค
ช่วยอนุมัติ
Related Entity
Account (ลูกค้า)
Contact
Project
Account (ผู้รับค่าคอม)
Quote (SQD, SQB)
การติดตาม
โทรตามเมื่อใกล้ถึงกำหนดกรอบเวลาซื้อ
Task
Model Selection
ขอใบเสนอราคาออกแบบ/ประมูล
โทรตามขาย
อัพเดตสถานะจาก Dealer
Feature
Auto Create Follow-up Task
Designer Commission Calculation/Alert
Compensation
Min. Allowed คิดจาก Cost + Minimum Profit %
ค่าคอมมิชชั่นคิดจาก (Minimum Allowed x 0.5%) + (Sell Price - Minimum Allowed) x 5%
Bonus จาก Lead Source เช่น หาลูกค้าเอง/Walk-in
แบ่ง Commission ให้การตลาด ถ้า Source จากการตลาด
แบ่ง คอม ให้ Back Office
KPI Bonus
Project
Model Selection
Items
Drawing
Calculation
ผู้ออกแบบ
เจ้าของโครงการ
ที่ปรึกษา
Opportunity = โอกาสปิดการขาย
การติดตาม
การปิด
ได้งาน
ใบสั่งขาย
คู่แข่งชนะ
คู่แข่งชื่ออะไร
ราคาเท่าไหร่
เพราะอะไร
โครงการยกเลิก
ใบเสนอราคา SQC
Pricing
Price Types
Listed Price
Dealer Price (Discount %)
Minimum Selling Price
Special Project Price