Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Administración de la Mercadotecnia (Cuando el proceso administrativo esta…

- - - - Existen por lo menos cuatro tipos de mercadotecnia que cualquier empresa puede implementar
        
        Organización por REGIONES. Eficaz cuando los clientes tienen características y necesidades que cambian de acuerdo a la zona geográfica
        
        Organización por PRODUCTO. Para cuando existe gran variedad de productos y se dificulta el manejo de todos, es conveniente pensar en torno a lineas de productos
        
        Normalmente las empresas se organizan de acuerdo a las FUNCIONES generales de la mercadotecnia. Es funcional para las pequeñas empresas con operaciones centralizadas.
        
        Cuando se tiene que prestar especial interés en el tipo de CLIENTE, por sus características o tratamiento
        
        Un departamento de mercadotecnia capaz de emplear mas de un tipo de organización, permite realizar funciones flexibles y permite cubrir de mejor manera las necesidades de la empresa.
  - - - Determinar las metas a alcanzar
      - Desarrollar planes para alcanzar las metas y ofrecer soluciones
      - Esencialmente la función es la de COORDINAR esfuerzos y actividades de la empresa
        
        para dar soluciones, es necesario que existan problemas. Sin embargo un gerente eficaz, se anticipa a los problemas
        
        La toma de decisiones se asocia con la resolución del problema, sin embargo la resolución tiene que ver con la búsqueda de soluciones y la toma de decisión implica una cadena de cuestiones con cursos de acción diferentes.
        
        La función de la mercadotecnia se considera una actividad que se ocupa de resolver problemas y tomar decisiones. Sigue tres etapas
        
        Planeación.
        
        Ejecución
        
        Control
        
        Es importante estar permanentemente informado del medio donde se desenvuelve la empresa, para poder contar con la mejor información.
  - - - Para alcanzar los objetivos empresariales, los encargados deben controlar de manera efectiva todos los esfuerzos de cada departamento
        
        Para esto se establecen normas y evaluar resultados y estándares entre los objetivos planeados y los obtenidos.
        
        Entre los mecanismos de control están:
        
        Normas de actuación
        
        Medidas de eficacia. Que reflejan el grado en que se alcanzan los resultados
        
        Análisis de ventas. estudio de las ventas netas del estado de perdidas y ganancias
        
        Participación en el mercado. Indica si los cambios en las ventas se debieron a factores externos o internos.
        
        Medidas de eficiencia. Reflejan el costo de llegar a las metas.
        
        Análisis de costos. Para determinar la rentabilidad de productos, territorios, etc.
        
        El proceso de evaluación se centra en evaluar las discrepancias.
        
        La discrepancia significativa positiva o negativa merece atención especial de la gerencia.