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NEGOCIAÇÃO (PRIMAL (AO DEFINIR (OBTENÇÃO (QUESTÕES SUBSTANTIVAS (OPTA…

- - - - ALTERNÂNCIA OBRIGATÓRIA
        
        OBTENÇÃO DE GANHOS
        
        MANUTENÇÃO DE RELACIONAMENTOS
  - - - UNIDIMENSIONAL
      - DISTRIBUTIVO
      - POR BARGANHA POSICIONAL
      - COMPETITIVO
  - - - QUESTÕES SUBSTANTIVAS
        
        OPTA
        
        LUTA
        
        ÊNFASE
        
        EXERCÍCIO DO PODER
        
        EXPRESSÃO DE SUAS
        
        VONTADES
        
        INTERESSES
        
        CONQUISTA DE GANHOS
        
        SEM CONSIDERAR
        
        RELACIONAMENTOS
        
        EMOÇÃO PREDOMINANTE
        
        RAIVA DO OUTRO
        
        POR CONTESTAÇÃO
        
        NEGAÇÃO DE PRETENSÃO
        
        AO SER DESAFIADO
        
        REJEITA PROPOSIÇÕES
        
        CONSIDERA REIVINDICAÇÕES
        
        OUTRO
        
        2 more items...
        
        NA DEFESA DE VONTADES
        
        FERE SENTIMENTOS
        
        DESTROI RELACIONAMENTOS
        
        TORNA-SE
        
        AGRESSIVO
        
        BELIGERANTE
        
        TRATA
        
        OUTRO
        
        ADVERSÁRIO
        
        RELACIONAMENTO
        
        SEGUNDO PLANO
        
        VANTAGENS UNILATERAIS
        
        FAZ AMEAÇAS
    - - RELACIONAMENTO
        
        OPTA
        
        ESQUIVA
        
        FUGA
        
        MANUTENÇÃO DOS RELACIONAMENTOS
        
        RENUNCIA
        
        1 more item...
        
        CONDESCENDÊNCIA
        
        ATENDER
        
        3 more items...
        
        ACOMODAÇÃO
        
        ANÁLISE
        
        LONGE DO INTIMIDADOR
        
        1 more item...
        
        MANIFESTA-SE
        
        NAS RELAÇÕES PESSOAIS
        
        1 more item...
        
        MUITO FORTE
        
        1 more item...
  - - - EMPENHA-SE
        
        CONQUISTA DE GANHOS
        
        MANUTENÇÃO RELACIONAMENTOS
  - - - OBTER GANHOS
        
        CRIAÇÃO DE VALORES
  - - - EMOÇÕES
        
        LUTA
        
        RIVA
        
        FUGA OU ESQUIVA
        
        MEDO
- - - - PERSUASÃO
        
        ENTENDIMENTO
        
        FORTALECIMENTO
        
        GRUPO SOCIAL
        
        EVENTUALMENTE
        
        BEM-SUCEDIDOS
        
        RESOLUÇÃO DO CONFLITO
- - - - CONVERGÊNCIA
        
        NEUROCIÊNCIA
        
        NEUROECONOMIA
        
        ECONOMIA
        
        PSICOLOGIA
        
        INTEGRAÇÃO
- - - - CONFIANÇA
      - SENTIMENTO DE SEGURANÇA
- - - - ADOTAM
        
        MANIPULAÇÃO
        
        FAZEM EXIGÊNCIAS
        
        PERSUASÃO
- - - - ESTABELECE BASE
        
        MANIFESTAÇÃO
        
        PODER DE PERSUASÃO
        
        COGNITIVO
        
        RACIONAL
- - - - INTERESSES
        
        PESSOAS
        
        GRUPO SOCIAL
        
        INTENÇÃO
        
        DIÁLOGO
      - OPINIÕES
- - - - MUITOS CONFLITOS ARMADOS
        
        TRIBOS
        
        NAÇÕES
        
        GRUPOS SOCIAIS
- - - - INATAS
- - - - DIVERGÊNCIAS
        
        CONFLITOS
        
        SUPERADOS
- - - - RAZÃO DA NEGOCIAÇÃO
        
        VALOR DO SALÁRIO INICIAL
        
        CONTRATO DE ALUGUEL
        
        VENDA DE EMPRESA
    - - DISCUSSÃO
        
        QUESTÃO SUBSTANTIVA
        
        TOMADA DE DECISÃO