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Características da Negociação Primal (Tipos (Luta (Relacionamento baixo,…
Características da Negociação Primal
Processo dual
Relacionamento entre as partes
Questões substantivas
Focos
Relacionamento
Ganho
Tipos
Luta
Relacionamento baixo
Ganho alto
Esquiva
Ganho baixo
Relacionamento baixo
Fuga
Relacionamento alto
Ganho baixo
Luta
foco no poder
Destrói relacionamento
Negociação terra
Fuga ou esquiva
Manutenção do relacionamento
Não toma decisão
Sentimento de ressentimento
Limitações
Foco em obter ganhos
Controle pelas emações
Batalha de vontades
Consequências
Agir sob pressão
Relação perde/perde
Gera conflitos