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Marketing Mix: Plaza (Minoristas: son los vendedores de productos para el…
Marketing Mix: Plaza
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El canal de distribución se refiere a los medios utilizados para obtener que un producto llegue al consumidor.
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Nivel - Dos: tiene dos intermediarios, como el uso de mayoristas y minoristas para llevar los productos a los consumidores.
Nivel - Uno: tiene un intermediario, como minoristas, agentes o distribuidores usados para vender los productos a los consumidores.
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Mayoristas: sin empresas que compran grandes cantidades de productor de un fabricante y después separan o "quiebran" la compra a granel a unidades más pequeñas para revender, principalmente a minoristas.
Beneficios:
Cargan con los costos de almacenamiento, liberando así espacio para los minoristas.
Al romper el granel, los mayoristas venden lotes más pequeños de los productos a los minoristas, por lo tanto, eliminan la necesidad de comprar grandes cantidades directamente de un fabricante.
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Tiempo se libera a los fabricantes para centrarse en la producción como mayoristas, tratar con la distribución y los problemas.
Distribuidores: son independientes y especializadas empresas que comercian productos de sólo unos pocos fabricantes.
Agentes: son negociadores que actúan en nombre de los compradores y los vendedores de un producto. Se utilizan como intermediario para ayudar a vender los productos de los proveedores. Normalmente ofrecen una gama de productos para que el consumidor escoja, tal vez de diferentes proveedores.
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Canales de Distribución de Especialidad: forma indirecta de distribuir productos que no involucra a minoristas (sin el uso de intermediarios).
Ventajas
No hay intermediarios, la empresa no comparte de sus ganancias.
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Telemarketing: uso de sistemas telefónicos para vender productos directamente a clientes potenciales.
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Integración Vertical: puede ser usada como una estrategia de crecimiento para unificar al proveedor, productor, mayoristas y minoristas. Permite al fabricante tener sus propias tiendas minoristas y sus proveedores.