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SABER VENDER É DA NATUREZA HUMANA (1a. PARTE: RENASCIMENTO DO VENDEDOR…
SABER VENDER É DA NATUREZA HUMANA
1a. PARTE: RENASCIMENTO DO VENDEDOR
AGORA ESTAMOS TODOS EM VENDA
A ASCENSÃO DE VENDAS SEM VENDA
O RENASCIMENTO DE UM VENDEDOR(A)
EMPREENDEDORISMO, ELASTICIDADE E ED-MED
DO CAVEAT EMPTOR AO CAVEAT VENDITOR
LIMÕES E OUTROS ASSUNTOS AZEDOS
ENCONTRANDO SEU KOWALSKIS
UMA HISTÓRIA SOBRE DOIS SÁBADOS
3a. PARTE: O QUE FAZER
SIRVA
TORNE PESSOAL
FAÇA COM PROPÓSITO
IMPROVISE
DIGA SIM E
FAÇA SEU PARCEIRO PARECER BEM
OUÇA OFERTAS
FAÇA UM PITCH
LIÇÕES DE TINSELTOWN
6 SUCESSORES DO PITCH DE ELEVADOR
2a. PARTE: COMO SER
SINTONIZAÇÃO
PODER, EMPATIA E CAMALEÕES
A VANTAGEM DA AMBIVERSÃO
ÂNIMO
DURANTE: POSITIVIDADE
DEPOIS: EXPLICATIVO
ANTES: INTERROGATIVA
CLAREZA
ENQUADRAMENTO
PROBLEMAS CERTOS PARA RESOLVER
OPÇÃO INDICATIVA