Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Bases evolutivas de negociação. (Negociação como fator de inovação…
Bases evolutivas de negociação.
Elas procuram entender a hierarquia de poder e os processos de tomada de decisão
Procuram a mãe como que tem um forte apelo emocional
Procuram o pai para obter pressão
Procuram brechas para negociar
Se for insucesso, procuram os avós
A criança tem o poder de convencimento
Persuasão para obter resultado
Capacidades inatas de negociar por parte das crianças
Caracteristica inata do ser humano
As crianças são capazes de manipular para conseguir as coisas
Ao levarem o "não" elas procuram entender e argumentar para levar o "sim"
As crianças não ficam presas as limitações que os adultos impõe
Negociação como fator de inovação
Ela surgiu quando teve o primeiro conflito de interesses
Era necessário manter o dialogo em aberto, para superar as divergências
Um exemplo da falta de negciaçao são diversos conflitos armados
Os seus valores estavam presentes no processo
Convencimento e persuasão
A evolução da família e do grupo social foi importante para sobrevivência
Negociação cognitiva
Entendimento entre as pessoas para a obtenção de ganhos
Compreender as emoções ligadas as ações
Características da Negociação Primal
Inicio
Tomar decisões e lidar com as consequências
Tensões psicológicas
Questões substantivas e relacionamento entre as partes
Negociação ideal: obter tudo que quer e manter o relacionamento
Dilema da escolha entre ganhos e relacionamento
Reage com emoções
Conquistas das coisas que quer e o relacionamento
Alternância entre os ganhos e o relacionamento
Competitivo, unidimensional, distributivo ou por barganha posicional.
Negociação primal: luta
Expressa as suas vontades
Não liga para os relacionamentos
Raiva ao ser contestada
Ao se sentir desafiada rejeita o que o outro esta propondo
Destrói relacionamentos
Exige vantagens unilaterais
Agressividade
Guerra em que tem que ter perdedores
Negociação primal: Fuga ou esquiva
Renuncia o atendimento as questões substantivas
Acomodação
Sacrifício total ou parcial
Ressentimentos no relacionamentos
Dificuldade de serem assertivos
influência do negociador intimidador
frustrado e ressentido
Poderá não ser cumprido
Dificuldade para atender o que foi combinado
Pressão psicológica
Ela não consegue tomar decisões
Espera resolver com o tempo
Conflitos não resolvidos: sentimentos negativos
Acrescentar valor no que esta sendo negociado
Inconveniências Da Fuga ou Da esquiva
Silencio
Ressentimentos internos
Emoções negativas
Doenças negativas
Conflitos internos
Consequenciais negativas na vida pessoal e profissional
Harmonia
Limitações Da negociação primal
Obter ganhos para sí e não na criação de valor
Batalha de vontades
Emoções: raiva e medo
Solução inadequada de conflitos
Opção pela negociação primal
Menos produtivo
Motivados pela vitória
Superar divergências
impedir que haja ganhos mútuos
as crianças usam o poder da imposição para conseguir o que querem
Motivadas pelo egocentrismo, buscam a vitória
Sentem-se seguras de que o relacionamento não será comprometido
Rejeição
Daniel Kahneman
Emocional - Primal- Emoções
Julgamento - Cognitiva - Razão