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低風險創業 ((普遍認知 "創業=高風險" (一勝九敗), 其實創業可以是件低風險的事, 創業並非一勝九敗, 而是先勝在戰),…

- - - - 使用產品發現可改善之處
      - 全球最大消費品牌 P&G, 透過大量體驗, 找到消費者的產品敏感點
      - 海倫仙度絲 - 藉消費者體驗找到去頭皮屑的訴求創造每年幾十億的ˊ收益
    - - FB創辦人祖克柏, 發現哈佛新生不易互相認識的問題
      - FB平台的成立, 使人們得以快速認識, 互加好友
      - FB成為擁有全球20多億用戶的社交網站
    - - IPHONE 簡化鍵盤電話的複雜, 增加電腦般的多元功能
      - 從平凡事物的洞察, 找到好問題
  - - - 比競爭對手好十倍原則
      - 舉例
        
        GOOGLE
        
        成為全球市佔率66%以上最受歡迎的搜尋引擎
        
        十倍勝: 強化搜尋引擎, 打造簡單清楚的首頁
        
        與YAHOO的入口網站形成差異
        
        強調搜尋速度及搜尋量(網頁上方顯示搜尋秒數, 筆數)
        
        亞馬遜
        
        十倍勝: 多快好省
        
        十倍勝
        
        多: 商品夠不夠多
        
        好: 商品夠不夠好
        
        省: 商品是不是最便宜
        
        快: 到府速度夠不夠快
    - - 發現消費者願意買單, 就需持續迭代
      - 迭代的速度攸關消費者對品牌的黏著度
      - 舉例
        
        海底撈
        
        服務最大化, 儘管競爭對手知道秘密, 卻做不到
        
        可口可樂
        
        迭代1 配方
        
        迭代2 專利瓶身
        
        迭代3 品牌價值
        
        主打: 快樂歡樂
  - - - 是否具有市場性
    - - 找到顧客願意花錢的痛點
      - 使顧客主動掏錢
- - - - 成本無底線, 收益有上限
      - 舉例
        
        寵物服飾
        
        受限於炎熱氣候, 購買人數有限
        
        繁重的庫存成本
    - - 成本有底線, 收益無上限
      - 舉例
        
        騰訊
        
        wechat
        
        一開始主要的營業來源為遊戲收入
        
        微信支付的服務, 擴及食衣住行娛樂
  - - - 真正解決顧客問題的需求
  - - - 傳統企業模式
      - 有多少廠房生產多少產品
      - 金流吃緊, 成長有限
      - 不利於互聯網時代的創業
    - - 具備快速增長的加速引擎
      - 會員介紹會員(MGM - member get member)
      - MGM
        
        透過自媒體的引薦, 導流而成交
      - 樊登讀書會
        
        五年內透過" 會員推薦制" 創造1600萬人付費訂閱的讀書會
      - 節省廣告預算且無增長上限