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Como nunca mais brigar com seus concorrentes (Tipos de clientes (CLIENTE…
Como nunca mais brigar com seus concorrentes
Tipos de clientes
CLIENTE GORILÃO
Sabe que precisa do seu produto e está procurando por ele
Irá encontrar várias outras ofertas no mercado
Com proposta de valor igual, o preço baixa
Sexo com gorila
Do jeito que o gorilão quiser
PROCRASTINADOR
Sabe que precisa do seu produto mas está procrastinando na procura da solução
Não sabe que precisa do seu produto mas será ajudado por ele
Todo mercado possui esse tipo de cliente; e eles são maioria
Ninguém sabe que ele existe
Você não terá concorrentes
Não haverá briga por preço
Ninguém compra seu produto, e sim a transformação que ele proporciona
Venda o que eles querem, entregue o que eles precisam
Construa um jardim que atraia e acolha as borboletas
Jardim é o seu conteúdo
Produza conteúdo raiz e nutella
Raiz - conteúdo mais profundo
Nutella - Conteúdo mais raso
retirada do conteúdo raiz
Conhecimento é commoditie, experiência não