EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE ZARA
Perspectiva al futuro
Selección de mercados
La expansión de Zara inicia en 1988 en Portugal
El número de países ha aumentado rápidamente
Buscan mercados como el español
Buscan mercado con desarollo económico y que sea fácilmente fácil de entrar
Entrada a mercados
Formas de entrar al mercado
Tiendas propiedad de la empresa
Empresas conjuntas
Franquicias
Se evalúa si el riesgo es bajo para utilizar este método
Primera franquicia en 1996
Zara cobra el 5% - 10% de ventas por franquicia
En mercados grandes e importantes
Cuando hay dificultad de encontrar un local en el centro de una ciudad
Comercialización
Las tiendas inaguradas brindan información detallada de la demanda local
Los precios en noeuropa son 40% más altos que en España, 10% más en otros países Europeos, 70% en América y 100% en Japón
Las etiquetas de los precios siempre salen con la moneda local a donde va el pedido
En Sudamétrica, Zara está destinada a un mercado exclusivo
Zara evita hacer publicidad saldo en periodos de venta
Estructura directiva
Gerente de país
Gerente de bienes raíces
Gerente de Recursos Humanos
Gerente comercial
Gerente administrativo y financiero
Opciones para crecer
Italia es el mayor mercado europeo de ropa
Expansión dentro de Europa
Expanción en América del Norte y Asia
Incrementar en un 20% a más los ingresos de Inditex
Mantener los márgenes
Preservar ventajas competitivas