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Actitudes con base en un esfuerzo alto (Influencias inconscientes en las…
Actitudes con base en un esfuerzo alto
Rutas a la persuación de esfuerzo alto frente a las de esfuerzo bajo
Situación de esfuerzo bajo
Consumidores
Son incapaces de ejercer una gran dosis de esfuerzo
Poco probable que piensen en lo que signifique el producto
Son receptores pasivos del mensaje
No forman
Opiniones firmes
Actitudes accesibles
Actitudes persistentes
Actitudes resistentes
Actitudes confiadas
Forman actitudes nuevas frente a un mensaje
Mensaje
Ruta periférica hacia la persuación
Aspectos fácilmente procesables del mensaje
Pistas perfiéricas
Actitudes de esfuerzo bajo
Cognitiva
Pensamientos
Afectiva
Sentimientos
Nivel limitado de MAO
para procesar
Las comunicaciones de marketing
Influencias inconscientes en las actitudes cuando el esfuerzo del consumidor es bajo
Juicios rápidos
Cantidad mínima de información recibida por parte de los consumidores
Impresiones sorprendentemente exactas
Influye en la decisión del consumidor
Para comprar
Satisfacción con la venta
Retroalimentación corporal
Puede influir en
Las actitudes y comportamiento en algunas circunstancias
Permite explicar el comportamiento de los consumidores
Bases cognitivas de las actitudes cuando el esfuerzo del consumidor es bajo
Cuando el esfuerzo de procesamiento es bajo
los consumidores pueden
Ser menos resistentes a los ataques que de los de esfuerzo alto
Adquirir simples opiniones al formarse inferencias simples basadas en
Asociaciones simples
Pensar que la oferta es tal como la marca prototípica y pueden desarrollar actitudes similares a ambas
Formarse opiniones simples en cuanto a
Atributos o explicaciones de respaldo que ofrece un artista a un producto
Ayudar a formular juicios mediante heurísticas, o simples reglas generales
Tipo de heurística
Heurística de frecuencia
basada en el número de argumentos de soporte
Las cuales son
Fáciles de invocar
Requieren pensar poco
Tener opiniones firmes acerca de un producto
se conoce como
Efecto de verdad