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Negociação primal e Cognitiva (Primal (Características (Influência…
Negociação primal e Cognitiva
Estilos de negociação
Primal
Luta
Alto foco
Ganho
Baixo foco
Relacionamento
Esquiva
Baixo foco
Perda
Ganho
Fuga
Alto foco
Relacionamento
Baixo foco
Ganho
Cognitiva
Alto foco
Ganhos
Relacionamentos
Primal
Estilos
Luta
Age
Ênfase
Ganhos
Raiva
Agressivo
Destroi relacionamentos
Poder
Guerra
Intimida
Fuga ou Esquiva
Condenscência
Falsa Resolução
Não assertivos
Se omite
Não resolve
Valoriza relacionamento
Incovenientes
Silêncio
Afastamento entre partes
Perda
Produtividade
Ganhos
Limitações
Escolha
Ganho
Relacionamento
Comportamento
Controlado
Emoção
Partes focam
Em si
Não no problema
Características
Influência
Emoções
Dificuldade
Controlar
Impulsos
Sentimento
Gera
Tensão
Instabilidade
Harmonia
Olhar pro passado
Rotulações
Rompe relacionamentos
Justificativa
Homem
Tende
Defender
Interesses próprios
Necessidade
Vitória
Mecanismos básicos
Sobrevivência
Sistema mental 1
Intuitivo
Sistema mental 2
Lógica
Não utilizado
Comunicação
Luta
Coerção
Impede
Outro
Expressar ideias
Agressão verbal
Fuga ou esquiva
Dissimulação
Sarcasmo/Ironia
Falas de
Direitos
Imperativo
Poderes
Interesses
Exemplo da laranja
Cognitiva
Impulsos básicos
Aquisição
Defesa
Impulsos evolutivos
Relacionamentos
Aprender
Realização
Necessário
Inteligência Intrapessoal
Conhecer
Verdadeira
Motivação
A si mesmo
Poder de dizer não
Expressar
Empatia
Foco
No outro
Inteligência interpessoal
Assertividade
Respeito
Valores
Aspirações
Domínio racional
Sobre Emocional
Decisões
Evidências fundamentadas
Controla
Reações negativas
In. Emocional
Preparação
Semelhante
Fundação
Empresa
Autocontrole