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ESTRATÉGIA DE OPORTUNIDADE (5 Elementos - Valor Centrado no Cliente…
ESTRATÉGIA DE OPORTUNIDADE
Successful sales opportunity plans are built and aligned around buyer value
5 Elementos - Valor Centrado no
Cliente
Pessoas
1.1. Quem são as pessoas envolvidas no processo de venda e seus respectivos papéis (sales people or not | Our Team) / Missões!
1.1.1. Engenharia :check:
1.1.2. Financeiro :check:
1.1.3. Gestão de Projetos :check:
1.1.4. Gestão da Qualidade :check:
1.1.5. Parcerias Estratégicas / Parceiros : :check:
1.2. Quem são os envolvidos no processo de compras Lead / cliente
1.2.1. Analise as regras do jogo de
decisão
5 Proflies to Sell
Business Driver- B :pen: :check:
The Approver - A :pen: :check:
The Evaluator - E :pen: :check:
The Champion - C :pen: :check:
The Domino - D :pen: :check:
Necessidades Lead / SPIN
2.1. Necessidades Racionais :pen: :check:
2.2. Necessidades Emocionais :pen: :check:
Meta de Oportunidade e Proposição de Valor :check:
3.1. Como a Solução Ressoa? Aqui você argumenta por que é importante e urgente avançar. :pen:
3.1.1. Por que agir?
3.1.2. Por que agora?
3.2. O que nos diferencia?
Aqui você defende por que você é a melhor escolha entre as opções disponíveis. :pen:
3.2.1. Por que nós?
3.3. O que nos credencia / comprova? É aí que você defende por que o comprador deve acreditar em você, sua oferta, sua empresa e sua capacidade de alcançar os resultados desejados e prometidos. :pen:
3.3.1. Por que acreditar?
Concorrência: Forças, Fraquezas e Vulnerabilidades :pen: :check:
4.1. Desenvolver Modelo Analise SWOT Comercial :pencil2:
Avançar a Venda
5.1. Objeções e Entraves. Antever as possíveis barreiras :check:
5.2. Utilizar técnica "Big Play"? [:pen:]
Link Title
:check:
5.3. Insights Valiosos :pen:
5.4. Entender o Processo de Compras Lead :pen: :check:
5.4.1. Estratificar Fluxograma do Processo :pencil2:
5.5. Plano de Ação :pen: :check:
5.5.1. Geração Documento Plano de Ação :pencil2:
Recursos Necessários