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5% OPPL 2020 (11.4M) (Développer l'offre ServiceNow :two: (Offre…
5% OPPL 2020
(11.4M)
Nouveaux contrats sur des offres à plus fortes marges (HybridIT) :one: :red_flag:
Augmenter les offres HIT (Multicloud, Hybrid IT) :one: :red_flag:
Processus de vente adapté :two:
Force de vente dédiée
Formation de tous les acteurs
Bootcamp
Mooc
Capabilities delivery
en local :one: :red_flag:
Disponibilité
Certification :one: :red_flag:
Offre claire et packagée :two:
Formalisation :one:
Costing
Intervenants
Identification des forces Europe sur lesquelles s'appuyer :six:
Se faire mieux connaître sur le marché pour trouver une nouvelle base clients, identifier pipeline sur cible mid-market (structures 1milliard CA) :one: :red_flag:
Campagnes Linkedin
S'appuyer sur des relais (boites achats)
Référencement naturel (website)
Témoignages DSI - clients
Campagnes Lead Generation
Partenariats :three:
Offre Consulting :three:
Développer l'offre
ServiceNow
:two:
Intégrer ServiceNow à l'offre workplace :three:
Etre reconnu sur le marché :three:
Appui ServiceNow :one:
Se faire connaître et comprendre la force commerciale ServiceNow :one:
Alliance management :five:
Capacité à anticiper les besoins :four:
Connaissance du marché
Réseautage
Offre consulting :two:
Personnes dédiées
Dédier
Embaucher
Formation Sales
interne
Packaging offre
Catalogue de CVs
Outillage
Suivi consultants
Outillage
Augmenter les ventes DBS Standalone (IA, Fair, etc.) :three:
Offre à plus forte valeur ajoutée sur les produits : Datacenter :three:
Nouveaux clients sur l'offre workplace :two:
Nouvelle vision valeur ajoutée workplace :one:
Offre claire :four:
Investiguer nouveaux usages nouveaux besoins :two:
interviews clients :one:
Connection marché
Participation conférences
Participation événements
Interviews partenaires
Interviews advisors :one:
Force de vente impactante et armée :five:
Bons partenariats :two:
Faire de DBS un faire-valoir, un produit d'appel :two:
Offre intégrée
Ambassadeur DBS dans workplace
Conférences
Think tank
Améliorer le sourcing
Se faire mieux connaitre sur le marché
Campagnes linkedin
S'appuyer sur des relais (boites achats)
Augmenter la marge de nos contrats existants : meilleure valeur ajoutée :two:
Réduire nos coûts opérationnels :six:
Dégager du temps
Prise de décision, délégation
Arrêter les choses inutiles
Offre rétail :three:
SAP :two: