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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA (Matriz de…
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA
Planeación estratégica
El proceso administrativo para crear y mantener un ajuste entre los objetivos y los recursos de la organización y las oportunidades cambiantes del mercado.
Desarrollo de mercados
Estrategia de mk que implica atraer a nuevos clientes para los productos existentes.
Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Subgrupo dentro de un solo negocio o un conjunto de negocios relacionados dentro de la organización mayor.
Penetración de mercado
Estrategia de marketing que busca incrementar la participación de mercado con los clientes existentes.
Desarrollo de productos
Estrategia de mk que implica crear nuevos productos para los mercados actuales.
Diversificación
Estrategia para incrementar las ventas mediante la introducción de nuevos productos a nuevos mercados.
Matriz de cartera
Herramienta para asignar recursos a los productos o las UEN en razón de su relativa participación de mercado y la tasa de crecimiento del mercado.
Estrella
Una UEN que es líder del mercado y está creciendo con rapidez.
Vaca de dinero
Una unidad de negocios que genera más dinero del que necesita para mantener su participación de mercado.
Incógnita
Unidad de negocios cuyo capital crece con rapidez, pero tiene márgenes de utilidad pequeños.
Perro
Unidad de negocios que tiene potencial para crecer y una participación de mercado pequeña.
Planeación
Proceso utilizado para anticipar hechos futuros, determinar estrategias y poder alcanzar los objetivos organizacionales en el futuro.
Planeación de marketing
Diseñar las actividades relacionadas con los objetivos y el entorno cambiante del marketing.
Plan de marketing
Documento escrito que el gerente de mk emplea como guía de las actividades de mk.
Enunciado de la misión
Enunciado de la actividad de la empresa basado en un análisis cuidadoso de los beneficios que buscan obtener los clientes presentes y potenciales, y de las condiciones existentes y anticipadas del entorno.
Miopía del marketing
Definir un negocio en razón de sus bienes y servicios en lugar de hacerlo en términos de los beneficios que buscan obtener los clientes.